프루이트의 협상의 전술을 쓰시오

소개글

프루이트의 협상의 전술을 쓰시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 프루이트의 협상의 전술
2. 대상집단을 이기기 위한 힘의 전략
3. 사회행동의 합법성 확보 전략
4. 타조직과의 협력 전략
5. 전술 연결의 전략
6. 협상을 전개하는 전략

본문내용

서 새로운 규칙을 만들어 내려고 하는 것 이다.
6. 협상을 전개하는 전략
이행동의 성공을 위해서 상대방과의 협상은 필수적이다. 성과 있는 협상을 위해서는 이슈에 대한 충분한 사전협상 준비가 필요하다. 성공적인 협상을 위한 준비로서 갈등(이슈)의 범위를 결정해야 한다.
1) 갈등범위를 광범위하게 잡는 경우 : 연합적인 전략이 필요하다.
예 : 저소득층의 주택정책을 문제시
2) 갈등범위를 좁게잡는 경우 : 해결은 용이하지만 문제 발생때마다 협상을 해야하는 번거로움이 있다.
예 : 특정 임대아파트의 난방공급상태에 대한 소유주와의 갈등
전술적인측면에서 갈등의 범위는 해결가능 할 정도로 넓게 잡되, 상대방이 심한 위협을 느끼고 막강한 대응조치를 강구할 정도로 너무 넓게 잡지 않는 것이 바람직하다.

키워드

프루이트의 협상의 전술을 쓰시오,   프루이트의 협상의 전술을 쓰시오