효과적인 시장세분화가 되기위한 조건을 설명하시오

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효과적인 시장세분화가 되기위한 조건을 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

을 낮은 집단에는 높은가격을 책정함으로써 단일가격을 책정한 경우보다 가격차별로 인하여 더 높은 이익을 올릴수 있다.
가격차별이 성공하기 위해서는 고객들이 싼값에 사서 비싼값에 되파는 일이 일어나지 않거나 이를 방지할 수 있어야 하고 고객들이 가격차별을 당한데 대하여 나쁜 감정을 갖지 않도록 해야한다. 제 값을 내고 구입할 용기가 있는 고객에게 할 일을 해주어서는 안된다. 즉 할인해주지 않으면 사지 않았을 사람들에게만 할 일을 해주며 법률적인 측면까지 고려해야한다. 똑같은 상품을 갖고 가격 차별하는 것을 직접적 가격차별이라 하고 상품을 조금 다르게 한 다음 가격 차별하는 것을 간접적 가격 차별이라한다. 직접적 가격차별에는 학생할인, 항공요금, 수량할인, 이중요율, 할인시간 가격, 할인쿠폰등이 있으면서 세분시장별로 가격을 각각 설정하는게 기업에게 이익이며 가격을 할인해서라도 판매를 늘이는게 유리하며 공헌마진율을 증대시킨다. 간접적 차별은 소프트웨어와 상품라인 가격정책이 있다.
캠티브 프로덕트 가격
일단 어떤 상품을 싸게 판매한 다음에 그 상품에 필요한 소모품이나 부품등을 비싼 가격에 판매함으로써 더 큰이익을 거둘수 있는 가격정책을 가리킨다. 대부분의 이익은 소모품이나 부품등을 지속적으로 판매하는 데에서 얻어진다. 처음에 싸게 판매하는 상품의 가격은 원가 이하로 내려가기도 하며 심지어 무료로 줄 수도 있다.
스키밍 가격
신상품이 처음 나왔을 때 아주 높은 가격을 매긴다음 시간이 흐름에 따라 점차 가격을 낮추는 가격정책을 가르킨다. 초기엔 고가 가격전략을 세우고 시간에 따라 가격을 의도적으로 내리는 것으로 원가의 절감요인이 아니라 정책적으로 내리는 것이다. 스키밍 가격은 시간에 따른 가격차별이다. 그러나 시간이 지나면서 가격이 내려간다고 모두 스키밍 가격은 아니다 경험효과나 대량생산에의한 원가 절감, 경쟁으로 인하 가격 인하는 자연적인 것이다. 스키밍 가격은 가격을 일부러 높게 매겨도 경쟁자들이 들어올 가능성이 낮을때와 경험효과나 대량생산으로 인한 원가 절감효과가 크지 않을 때 잠재 구매자들이 가격품질 연상을 강하게 갖고 있을 때 사용하는 것이 이상적이다. 신상품의 가격을 단계적으로 낮추면서 구매자들의 유보가격 만큼을 모두 받아 낼수 있고 이익 극대화 할 수 있다.
침투가격
시장에 빠르게 침투하기 위해 신상품이 처음 나왔을 때 매우 낮은가격을 매긴 다음 시간이 흐름에 따라 점차 가격을 높여 나가는 가격정책이다. 이정책은 주로 일본의 자동차, 전자회사들이 즐겨 사용한다. 침투가격의 효과는 초기에 많은 구매자들을 확보함으로 이들을 통해 강력한 구전을 창출하고 다른 구매자들의 모방행동을 유도한다. 진입장벽을 구축할 수 있으며 원가우위를 확보할수 있고 우리회사의 기술을 산업의 표준으로 확립할 수 있다. 즉 독점적인 효과를 달성할 수 있다. 시장의 성장을 촉진 할 수 있다. 침투가격의 문제점으로는 낡은 모델이나 낡은 기술을 버리지 못해서 오히려 경쟁우위를 잃어버릴 위험이 있다. 잠재구매자들이 가격품질 연상을 강하게 갖고 있다면 실패할 위험이 높다.

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