Natureview Farm(네이처뷰 팜) Harvard cas (하버드 케이스) 유통 분석.ppt

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목차

Natureview Farm
Harvard case 유통 분석



Natureview Farm의 상황과 목표
냉장요거트시장과 고객경향
유통채널
옵션 평가표
Option 1 ( 월터의 제안 )
Option 2 ( 생산부장인 잭의 주장 )
Option 3 ( 회사 동료인 켈리의 옵션 )
이해관계자 입장에서의 평가표
　　　　- 투자자
　　　　- 고객
　　　　- 슈퍼마켓 입장
　　　　- 자연식품 소매점 입장
결론

본문내용

Natureview Farm
Harvard case 유통 분석




Natureview Farm의 상황과 목표
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●Natureview Farm
　1989년 설립
　회사 특유의 유기농 브랜드로서 이미지 구축
　10년 동안 8oz, 32oz 컵 요거트 판매
　수익 10만 달러 -> 수익 1300만 달러
　수익의 86%는 8oz size
　수익의 14%는 32oz size

●당면한 문제
　Venture Capital 투자자가 자금 회수 예정
　새로운 투자자를 구하기 위한 실적이 필요
　목표는 2년 내에 2000만 달러 매출 달성

　≪ 그 래 프 ≫




냉장 요거트 시장과 고객경향
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1999년 미국의 냉장 요거트 소매 매출은 2억 3천만 개, 18억 달러

슈퍼마켓 체널

　전체 요거트의 97% 판매
　최근 5년간 연 3% 증가 추세

자연식품 소매점

　전체 요거트의 3% 판매
　최근 5년간 연 20% 증가 추세




냉장 요거트 시장과 고객경향
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< 슈퍼마켓 채널 분석 >

　≪ 그 래 프 ≫

키워드

Natureview,   Farm,   Harvard,   유통,   분석,   하버드,   비즈니스,   케이스 ,   요거트