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목차

현재 대학생들의 직업선호도
영업직에 대한 인식의 변화
기업은 영업통을 원한다
세일즈맨의 성공사례들
성공하는 세일즈의 7가지 노하우
영업직이 갖는 이점
영업직의 어려움
결론 및 시사점

본문내용

1 영업직에 대한 인식과 중요성의 변화

7,80년대
수출이 급속도로 성장하는 시대
종합상사의 세일즈맨들이 세계를 돌아다니며 한국제품을 세일즈
세일즈맨은 선망의대상


90년대
기업들이 양적 성장보다는 내실을 다짐
기획·재무, 연구개발 직종이 기업의 핵심
영업직이 기피부서로 전락

현재
2~3년간의 경기침체와 치열해진 경쟁환경, 수요자 중심시장
연봉제 확산, 실적중시,
영업통이 다시 각광 받는 시대

키워드

세일즈맨,   영업,   마케팅,   브랜드,   브랜드마케팅,   기업,   서비스마케팅,   글로벌,   경영,   시장