글로벌무역 계약의 성립

소개글

글로벌무역 계약의 성립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 무역계약성립의 기초
2. 무역계약의 성립과정

본문내용

ea Exhibition
Trade Market Directory
KOEX buying Directory
Korea Business Directory
K.T. Directory of Small Business
Korea Trade ＆ Business
Korea Trade
Korea Machinery
Korea Electronics Catalog
Toys Manufacturers in Korea
Korea Metal Products
Korea Electronics Buyer's Guide
Korea Machine Tool Guide
Ship's Machinery ＆ Equipment
Korea Merchandise
Kirea Buyers Guide
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연 2회
격 주
격 주
연 간
격 년
계 간
연 간
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월 간
연 8회
격 년
연 간
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부정기
연 간
부정기
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연 간
월 간
<그림> 선정된 거래처의 효율적인 관리방법
거래처관리
◆
사전서비스
(Before Service)
……………
상호간에 유익한 거래조건의 약정
▼
현장서비스
(In Service)
……………
약정된 계약조건의 성실한 이행
▼
사후서비스
(After Service)
……………
거래처와의 친밀한 인간관계 유지
4) 거래제의(business proposal)와 거래승낙
(1) 거래제의의 의의
해외의 유력한 매수인의 목록이 앞의 경로를 통해 발굴되면 우선 상대국에 대한 일반적 인 상식과 경제현황 등을 참조한 후 다음 요령에 의해 거래제의 서한을 보낸다.
(2) 거래제의서의 작성내용
① 상대방을 알게 된 동기와 거래제의 업종, 취급상품 및 거래국가
② 거래제의 상사의 자국 내에서의 지위, 경험, 생산규모
③ 거래조건(특히 결제 및 가격조건 등)을 명시하여 당해 시장은 상대회사를 통해 개척 하고자 하는 점을 간접적으로 시사
④ 신용조회처(reference, 주로 자기 거래은행 명 및 주소)
⑤ 정중한 결문.
(3) 거래제의서의 작성시 유의점
① 간단명료한 문장으로 매 문장마다 30자 이내로 5~6 문단 이내로 씀
② 해당 시장은 처음이므로 상대회사를 통하여 개척하고자 한다는 점을 강조
③ 한국에서 제일 큰 회사라는 말 등 과장된 회사 소개는 삼가함
④ 회사규모를 표현하려면 생산량이나 연간 매출액 등으로 표시함
⑤ 품질의 우수성과 경쟁적인 가격을 제시할 수 있는 회사라고 언급함
⑥ 처음부터 오퍼나 견본을 보내지 않으며, 상대방이 관심을 표명할 때 즉시 송부함
⑦ 거래관계가 성립되면 상호이익을 바탕으로 하고자 한다는 점도 명시함
(4) 거래제의서의 송부방법
일반적으로는 서신에 의하나 경우에 따라서는 Telex, Facsimile 등을 이용한다. 거래제의시 한 지역에 시차를 두고 2～3개의 회사로 국한하여 발송하는 것이 바람직하다.
(5) 실무상 거래제의에 대한 회신이 오지 않는 경우
① 바이어가 너무 비슷한 거래제의서에 식상해 있을 경우
② 오래전에 만들어진 바이어 정보일 경우

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