[무역학원론 C형] 국제프랜차이징 계약의 성공사례와 실패사례 하나씩 설명 [국제프랜차이징]

소개글

[무역학원론 C형] 국제프랜차이징 계약의 성공사례와 실패사례 하나씩 설명 [국제프랜차이징]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 국제프랜차이징 계약이란

2. 국제프랜차이징 계약의 장단점
1) 장점
2) 단점

3. 국제프랜차이징 계약의 성공사례
1) 사례1
2) 사례2
3) 사례3

4. 국제프랜차이징 계약의 실패사례
1) 사례1
2) 사례2

5. 국제프랜차이징 계약의 성공을 위해 해결햐야 할 과제
1) 고유 브랜드의 미비
2) 유능한 현지 판매 대리인(Agent)의 확보
3) 고유 브랜드 개발 및 육성, 브랜드 국제화

6. 시사점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

틸, 프로필파라벤을 첨가함. 따라서 LUSH는 유기농의 천연원재료를 그대로 사용하지만 100% 천연화장품은 아니다.
LUSH의 판매가격은 모로코 내 천연화장품보다 높고, 이는 영국 LUSH 제품보다 높은 수준이다. LUSH가 진출 전부터 모로코에는 저렴하고 신뢰도 높은 국내산 천연화장품이 시장을 점유했다. 모로코인은 천연화장품에서 국산 화장품에 대한 선호도가 높다. (100% 아르간 오일 등), 해외화장품의 경우 천연화장품으로 규정하기가 어려다. 때문에 LUSH 상표가 갖는 이미지의 신뢰도가 하락했다. LUSH가 갖는 사업 신조 중 친환경적인 제품 즉, 포장 최소화 및 동물실험 반대 등에 대해 모로코 사람은 큰 관심이 없다. 이 때문에 LUSH가 모로코에 진출했으나 가격문제로 모로코 소비자의 관심을 끄는 데 실패했다. LUSH 제품의 타깃이 주로 상대적으로 구매력이 약한 젊은 세대인 점을 고려할 때 소비자 가격이 지나치게 높이 책정된 경향이 있다. 수익 창출에 실패해 2년이 지나지 않아 폐점하게 된 이유이다. 사례를 미루어 볼 때, 아프리카, 중동, 유럽의 특성을 모두 갖는 모로코에서 성공하려면 확실한 타깃층과 가격경쟁력을 무기로 한 포지셔닝이 시장에서 살아남을 수 있다.
5. 국제프랜차이징 계약의 성공을 위해 해결햐야 할 과제
1) 고유 브랜드의 미비
경제 성장 초기에 한국 중소기업의 대부분은 자사 브랜드를 가지기 보다는 낮은 생산원가를 경쟁력으로 내세워, 선진국 기업의 브랜드 제품을 제조하여 납품하는 OEM방식 경영을 기반으로 해외시장에 진출하였다. 이후 낮은 비용의 고품질 제품이라는 차별화 전략을 통해 글로벌 시장에서 한국 중소기업의 위치를 다질 수 있었지만, 중국 및 베트남 등 개발도상국의 도약으로 저비용의 경쟁 우위를 위협받게 되었으며, 빠른 속도로 기술이 발전되고 기업 간 또는 국가 간 발전된 기술이 이전됨에 따라 글로벌 경쟁 환경이 급변하게 되었다. 성공적인 고유브랜드 개발을 위해서는 막대한 자금이 필요할 뿐만 아니라 전문 인력, 풍부한 해외 시장 정보 등이 요구되는데, 이러한 이유로 고유브랜드 개발의 중요성에도 불구하고, 국내의 많은 중소기업이 자금력 및 전문 인력의 부족 때문에 고유브랜드 개발에 한계를 가지고 있다. 하지만, 국내 중소기업이 중동시장에 성공적으로 진출하여 지속적인 가치를 창출하기 위해서는 고유 브랜드의 국제화가 반드시 필요함을 인식하고, 이를 위한 최적의 방안을 모색해야 할 것이다.
2) 유능한 현지 판매 대리인(Agent)의 확보
지역은 현지시장 특성 및 비즈니스 환경에 정통하고, 전국적인 판매망을 확보한 판매업자의 선정이 매우 중요하다. 이집트, 이란 등과 같은 중동지역의 일부 국가는 현지 판매 대리인(Agent)가 없으면 정상적인 영업행위가 불가능하거나, 판매활동에 많은 어려움이 따르기 때문이다. 우리나라 중소기업의 경우 자금력과 정보력의 부족 등이 원인이 되어 유능한 현지 판매대리인을 확보함에 있어 난관에 부딪힐 수 있다.
3) 고유 브랜드 개발 및 육성, 브랜드 국제화
물론 고유 브랜드의 개발 및 브랜드 국제화에는 많은 시간과 노력 및 전문 인력, 자금 등을 필요로 한다. 하지만, 자사의 고유 브랜드에 대한 인지도를 높여 차별화된 경쟁우위를 확보하는 것은 장기적인 관점에서 매우 중요한 일이다. 고유 브랜드는 제품의 품질 및 기술수준, 사후관리, 기업문화까지 포함하는 매우 광범위한 개념이므로, 브랜드 국제화가 이루어질 경우 기업은 가장 차별화되고 강력한 경쟁우위 요소를 지니게 된다. 따라서 기업은, 특히 다른 부존자원이 부족한 중소기업은 장기적인 시각에서 자사의 고유 브랜드에 대한 글로벌 인지도를 높이기 위해 모든 역량을 집중해야 할 것이다.
6. 시사점
최근 우리나라 기업의 국제화가 급속도로 진전되고 있다. 과거 공산권을 포함한 전 세계 시장에 한국의 각종 상품이 수출될 뿐만 아니라 많은 국가에 직접 투자가 이루어져 현지에서 상품을 제조, 판매하는가 하면 라이센싱을 통하여 현지기업에게 우리의 기술을 제공하는 단계에까지 이르고 있다. 국내외 시장 환경도 급변하고 있다. 전 세계시장이 하나의 시장으로 되어가고, 국제 기업의 경쟁도 범세계적인 경쟁의 양상을 나타내고 있다. 또한 선진국의 신보호무역주의, EU로 대표되는 지역주의의 심화, 그리고 중국 및 아세안제국들의 추격 등 여러 가지 외부 환경은 우리나라 기업의 수출을 위협하고 있다. 뿐만 아니라 국내시장의 대대적인 개방으로 국내 기업의 내수기반은 흔들리고 임금상승 등으로 수출품의 가격경쟁력도 약화되고 있다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 국제프랜차이징 계약의 성공사례와 실패사례 하나씩 설명해 보았다. 프랜차이징은 라이센스의 한 형태이지만 라이센스보다는 훨씬 강한 통제가 가능하다. 라이센스계약이 기술이나 브랜드만을 일정기간 동안 공여하는 것에 비해 프랜차이징은 품질관리, 경영방식, 사업체의 조직 및 운영에 대한 지원, 마케팅 지원 등 프랜차이즈 공여기업이 프랜차이즈 수여기업을 직접적으로 관리하거나 통제한다. 프랜차이징 시스템의 특징은 자본을 달리하는 독립사업자, 즉 본사와 가맹점이 서로 협력하는 형태이기 때문에 본사와 가맹점간에는 계약된 범위내에서만 서로 간섭하거나 특정한 요구를 할 수 있다. 이처럼 프랜차이징 시스템은 첨단 마케팅의 한 분야로서 여러 독립된 사업자가 서로의 이익을 위하여 계약을 통해 협력하는 판매제도로 본사는 막대한 자본력을 갖고 있지 않아도 정보와 조직을 이용하여 독립 및 대형 소매점에 대항할 수 있고 아울러 가맹점은 사업경험이 일천한 경우에도 일정액의 자본금만 갖추면 쉽게 사업을 운영할 수 있는 이점이 있다.
참고문헌국제 마케팅, 김주현, 문영사. 2000.
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어윤대, 국제경영, 학현사, 1998.
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박종원, 우리나라 외식업체의 프랜차이징 전략에 관한 연구, 중앙대학교 국제경영대학원 국제경영학과 석사학위논문, 1998.

키워드

프랜차이징,   국제프랜차이징,   성공,   실패,   사례