B2B 마케팅 필요성
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소개글

B2B 마케팅 필요성에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

록 고객유지와 기업성과는 높아지며, B2B 마케팅을 통해 고객과의 관계의 개발과 고객을 유지하는 능력에 따라 기업의 성과가 결정된다고 볼 수 있다.
따라서 B2B 기업이 시장상황에 능동적이고 적극적으로 대처해 나가기 위해서는 적극적인 마케팅 전략으로 기업 고객뿐만 아니라 최종 사용자/소비자들의 미 충족 욕구를 찾아내어 그 결과로 확보된 고객니즈 중심의 실질적인 제품개발에 적용해야만 한다. 이러한 활동들이 모여 B2B 기업의 경쟁력을 강화시키고 궁극적으로는 고객의 가치혁신을 창조하는 행위가 될 것이다.
참고문헌
김혜경, 이승희, 송지훈(2010), B2B 거래관계에서 관계품질의 구성요인과 관계지속 성과 추천의도에 미치는 영향에 관한 연구, 디지털 정책연구, 제8권.
오상준(2007), B2B 마케팅의 특성과 성공 포인트, LG경제 연구원.
이종원(2011), B2B 시장에서 구매자-공급자사이의 친교 네트워크가 거래성과 및 관계성과에 미치는 영향에 관한 연구, 한양대학교 대학원 석사학위논문.
정용수(2007), B2B 마케팅에 대한 오해와 진실, LG 주간경제.
조홍화(2003), B2B 기업의 성공요인에 관한 연구, 이화여자대학교 대학원 석사학 위논문.
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  • 페이지수4페이지
  • 등록일2013.12.29
  • 저작시기2012.12
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#900287
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