[수직적통합동기] 기업의 수직적 통합 동기 (세금과 규제, 거래비용 절감, 통합의 단점, 통합의 결정 요인, 정보 획득)

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[수직적통합동기] 기업의 수직적 통합 동기 (세금과 규제, 거래비용 절감, 통합의 단점, 통합의 결정 요인, 정보 획득) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

수직적 통합의 동기

Ⅰ. 세금과 규제

Ⅱ. 거래비용 절감

1. 통합의 단점
2. 통합의 결정 요인
1) 거래 상대 기업의 기회주의적 행동
2) 산업의 구조

Ⅲ. 정보 획득

1. 거래 계약 시의 교섭력 증대
2. 내부 통제의 수단

본문내용

는 제품을 시장을 통해 공급
받는 것이 어려워 질 수 있다. 따라서 이런 상품을 요구하는 구매자는 이런
상품을 통합을 통한 기업 내부 생산을 통해서 공급받아야 할 것이다. 그리
고 생산자 역시 투자를 통해 보다 높은 가치의 상품을 만들 경우 이것을
안정적으로 공급할 수 있는 구매자 족으로의 통합을 시도할 것이다.
(2) 산업의 구조
이러한 거래 상대방의 기회주의적 행동이외에도 통합에 영향을 미치는
요인으로는 산업의 구조를 들 수 있다. 앞서 예는 투자가 일어난 다음에 발
생하는 교섭력의 차이라고 한다면 산업의 구조상 기업의 교섭력이 약한 경
우에도 통합을 해야 하는 상황이 발생할 수 있다.
예를 들어 공급자 시장의 경쟁이 심하지 않은 경우 기업은 안정적인 공급
과 저렴한 가격의 조달을 위해서 통합을 할 필요가 있다. 공급자 시장의 경
쟁은 공급자의 수가 많을수록 공급자간의 크기가 유사하거나 그 밖의 이유
등으로 인해서 심하다고 판단할 수 있다. 공급자 시장의 경쟁이 심할수록
구매자인 기업이 보다 더 높은 교섭력을 갖게 된다. 또한 경쟁이 심하다는
것은 그만큼 다양한 공급자들이 존재하고 이들 간의 가격이나 품질 등의 경
쟁이 높다고 할 수 있기 때문에 그만큼 좋은 품질의 제품을 저렴하게 공급
받을 수 있다고 볼 수 있다.
그와 반대로 경쟁이 심하지 않은 경우, 극단적인 경우 공급자 시장이 독
점이라면 원하는 가격이나 원하는 품질의 제품을 조달받기 어렵게 된다. 따
라서 이 경우 공급자 시장으로의 통합이 필요하다.
또한 시장이나 기술의 변화로 인해서 통합의 필요성이 높아지는 경우도
있다. 미국 청량음료시장이 대표적인 예라고 볼 수 있다. 청량음료시장은
과거에는 개별적인 유통업체를 통해서 시장에 공급했다. 1970년대 이후로
코카콜라와 펩시는 개별 유통 업체들을 직접 인수하는 형태로 유통 채널의
통합화를 시도하였다.
이는 청량음료시장이 점차 성숙기 시장으로 변해감에 따라 광고와 신상
품 도입의 중요성이 매우 높아지게 되었다. 그러다보니 제품 홍보와 신상품
출시 등을 개별 유통 업체를 통해서 하는 데에 많은 거래 비용이 소요되다
보니 이를 통합하는 형태로 운영하는 것을 원하게 되었다.
특히 광고나 신상품의 출시 등과 같은 문제는 시장의 동향이나 소비자의
반응에 대한 즉각적인 정보 수집과 신상품 출시나 새로운 광고 역시 효율성
이 매우 필요한데 이것을 개별 유통 업체를 통해 일일이 실행에 옮기기에는
여러 가지 시간이나 거래상의 제약이 있다. 따라서 청량음료업계는 이러한
부분을 통합함으로써 비용을 줄이게 된다. 또 다른 이유로는 기술 발전으로
인해 기업 내부에서 생산할 때도 충분히 규모의 경제를 달성할 수 있기 때
문에 통합하게 된다.
III. 정보 획득
앞서 폴리스티렌 생산 업체인 헌츠만은 폴리스티렌의 원료인 스티렌을
일부는 자체 생산, 나머지는 외부 업체를 통한 공급을 받았다. 또한 과거
PC 시장의 주도 기업이었던 IBM도 컴퓨터에 사용하는 일부 칩들은 자체
생산하고 나머지 물량은 시장에서 구매하였다. 그렇다면 왜 이들 기업은 완
전한 통합이 아닌 부분 통합(Partial Integration)을 시행하였고 이것의 이점
은 무엇이었을까?
1) 거래 계약 시의 교섭력 증대
일반적으로 공급 방식의 다원화 즉 일부는 기업 자체적으로 일부는 시장
을 통하는 경우에는 기업의 정보력을 높여준다.
한 기업이 외부 공급자와 부품 조달 계약을 체결하고 있다고 해보자. 불
행하게도 계약을 체결하고자 하는 공급자가 원하는 품질의 부품을 공급할
수 있는 능력을 가진 유일한 기업이라고 해보자. 기업이 보다 유리한 계약
을 하기 위해서는 공급자에 대해서 더 많은 정보를 아는 것이 필요하다. 특
히 공급자의 생산 비용에 대한 정확하지는 않더라도 대략적인 정보를 알 수
있다면 계약에 유리하게 활용할 수 있다. 더군다나 회사 내부에 비록 제한
적일수도 있으나 계약 당사자인 공급자의 부품 수준의 품질로 생산할 수 있
는 부서가 기업 내부에 있다면 이 정보를 계약에 활용할 수 있을 것이다.
이런 경우 부분 통합은 시장의 공급자와의 거래를 기업에 보다 유리하게 활
용할 수 있는 이점을 제공한다.
위에서 설명한 부분 통합은 구매 기업이 공급자 족으로 통합하는 후방 부
분 통합이라고 할 수 있는데 전방으로 부분 통합을 하는 경우에도 이점이
있다. 이 경우에도 부분 통합이 기업의 정보력을 높이고 거래 시 교섭력을
높이는 역할을 하게 된다. 이때 기업이 얻는 정보는 단순히 거래 시 유리한
위치를 차지하기 위한 정보뿐만 아니라 소비 시장에 대한 정보까지 획득할
수 있다.
최종 소비자들을 대상으로 하는 제품을 생산하는 기업들은 소비자들의
선호 변화에 매우 민감해야 한다. 따라서 이들의 반응을 직접 살피고 정보
를 획득할 수 있는 장소가 바로 유통 채널이고 이 채널을 직접 관리하는
것이 필요하다. 즉 이들 기업에게는 소비자들과의 접점에 대한 통합의 필요
하다. 그렇지만 자체적인 유통망으로 모든 제품의 유통을 맡기기에는 부담
이 크므로 일정 부분만을 통합한 형태로 운영하는 것이 가능할 것이다.
2) 내부 통제의 수단
또한 부분 통합은 내부 통제를 위한 정보 획득의 수단으로 사용할 수 있
다. 예를 들어 모든 부품의 조달은 기업 내부에 맡길 경우 내부 부서는 기업
내부에 구매자를 확보하기 때문에 매출의 안정성을 확보할 수 있다.
이것은 기업 내부 부서의 이점이 될 수도 있지만 이런 사실로 인해서 이
들의 생산성이 시장에서 치열하게 경쟁하는 다른 공급자들에 비해서 떨어
질 가능성이 있다. 즉 기업 내부에서 특정 부품에 대한 생산을 독점하기 때
문에 경쟁이 존재하는 시장에 비해서 기술 개발이나 생산 효율 등에 대해
많은 노력을 기울이지 많을 수 있다. 또는 부서의 이윤을 높이기 위해서 높
은 가격을 책정할 수도 있을 것이다.
이린 것들을 막기 위해서 기업은 외부 공급자들의 부품을 일정 부분 조달
받음으로써 품질이라던가 가격에 대한 정보를 획득하고 이것을 기반으로
기업 내부 부서의 운영에 대한 평가를 할 수 있게 된다. 즉 내부 부서의 경
쟁력을 평가하며 이들이 생산성을 높일 수 있도록 견제할 수 있는 정보를
보유하게 된다.

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