J - 소비자의 눈으로 바라 본 ‘J’의 마케팅 전략

소개글

J - 소비자의 눈으로 바라 본 ‘J’의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제 1 장 . 시작하는 말 -------------------------------- 3

제 2 장 . 기 업 소 개 -------------------------------- 3

제 3 장 . 영 상 광 고 -------------------------------- 6

제 4 장 . 인 쇄 광 고 -------------------------------- 9

제 5 장 . 옥 외 광 고 -------------------------------- 12

제 6 장 . 시나리오 분석 -------------------------------- 14

제 7 장 . 끝마치는 말 -------------------------------- 16

제 8 장 . 참 고 문 헌 -------------------------------- 17

본문내용

장 광고 앞에서 사진을 찍고 있는 귀여운 여성을 발견했다. 그 여성은 수족관처럼 생긴 광고[그림 5-1] 앞에서 즐거운 듯 친구와 함께 사진을 찍고 있었고 힐끔 그 광고를 보니 J의 광고였다. A는 ‘진로가 단단히 마음을 먹고 J를 내놓았나 보다’ 하는 생각과 함께 더욱 J를 마셔봐야겠다는 생각이 들었다. 약속시간에 많이 늦긴 했지만 예약해 두었던 영화시간에 딱 맞게 도착하였다. A는 조금 화가나 있는 여자 친구를 위해 내키지 않지만 그녀가 원하는 로맨틱 코미디 영화를 본다. 영화 시작 전 광고에 송혜교와 지현우가 나온다. 또 J의 광고[그림 3-3]다. (반복노출) 그들이 처음 만났던 그때가 생각나 씁쓸해졌다. (감정전이) 영화를 본 뒤 항상 소주는 싫다던 그녀가 오늘은 소주를 마시자고 한다. 왠지 모르게 불안해진다. A는 좋아하는 이효리가 선전하는 처음처럼[그림 6-2]을 마셔왔지만 오늘은 점원에게 J가 있냐고 물어보았다. 아까 봤던 수족관 광고에서는 몰랐는데 병모양이 다른 소주들과 달라서 호감이 생겼다. J와 처음처럼, 참이슬을 동시에 시켜 비교해 보고 싶었지만, 오늘 여자 친구의 분위기가 살벌해서 동성친구들과의 모임에서 해봐야겠다고 생각 했다. 집에 돌아와서 인터넷으로 J의 홈페이지에 들어가서 살펴보니 J의 구성 성분이 참이슬과 다른 점이 없었다. 조금은 실망했지만 앞으로 술을 먹을 일이 생기면 디자인이 예쁜 J를 먹어야겠다는 생각을 했다.
<<분석 2>> 술에 대해 저관여인 여성 소비자 B
B는 현재 대학생이다. 이틀 전에 중간고사가 모두 끝나 그녀는 기분 좋게 여유로운 생활을 즐기고 있다. 평소 즐겨 읽던 일본소설을 읽기 빌리기 도서관에 간 B는 친구 C를 만나 잠시 휴게실에 앉았다. 의자에 앉아 친구와 이야기 중이던 B는 스크린에서 화장품 영상 광고를 하는 것을 보고 잠시 시선을 멈춘다. 마침 스킨, 로션이 다 떨어져서 어떤 신상품이 출시되었는지가 궁금했기 때문이었다. 그러나 화장품 라네즈 광고라고 생각했던 그 광고는 소주 ‘J'의 광고[그림 3-2]였다. (커뮤니케이션상황, 비인적 접촉) 다른 소주광고와는 전혀 다른 'J'의 광고를 보며 (제시된 정보의 현저성) ‘요즘은 소주 광고도 이렇게 만드는 구나’라는 생각을 하며 다시 시선을 돌린다. 다음 날 아침 그녀는 학교 수업을 듣기 위해 집을 나섰다. 버스 정류장에서 버스를 기다리는데 어제까지만 해도 없던 수족관이 버스정류장 가운데에 설치되어 있었다. [그림 5-1 ]‘서울시에서 환경개선을 위해 설치한 것인가’ 라고 생각하면서 그냥 넘기려다가 수족관 가운데 소주병이 빠져있는 것을 보고 다시 한 번 들여다본다. (제시된 정보의 현저성) 그것이 소주 광고라는 것을 알게 되었지만 평소 술 마시는 것을 좋아하지 않는 그녀는 시선을 수족관의 물고기들로 옮긴다. 수업을 모두 마치고 집으로 돌아가는 길에 퇴근길 정체를 우려한 그녀는 지하철역으로 향한다. 지하철을 기다리며 서성대던 그녀는 지현우가 나온 지면 광고[그림 4-5]를 발견하고 살펴본다. 몇 년 전부터 그의 팬이었던 그녀는 광고에 나온 지현우가 그렇게 반가울 수가 없다. 어떤 광고인지 살펴보니 소주 ‘J' 광고였다. 지현우가 나온 광고를 보고 그녀는 기분이 좋아져서 'J'에 대해 우호적인 생각을 하게 된다. (균형이론) 요즘 너무 술 광고를 자주 본다고 생각하면서 (단순노출 효과) (반복광고) 지루했던 탓에 조금 더 자세히 지면 광고를 살펴본다. 진로라는 로고를 보고 'J'가 진로에서 만든 소주라는 것을 알게 되었다. 무심코 소주를 대표 하는 참이슬 (의미적 지식) 역시 진로에서 나온 소주라는 것을 생각하면서 지현우 때문에 호감이 있던 'J'에 대해 더욱 우호적인 태도를 보이게 되었다. (자기감시성) 해양심층수로 만든 소주라는 카피를 보고 다른 소주와 다른 점이 무엇일지에 대한 궁금증이 들었으나 마침 지하철이 도착해 서둘러 지하철에 올라탔다. 집에 돌아가면 지현우가 출연했던 드라마를 다시 봐야겠다고 생각하면서 그녀의 머릿속엔 소주에 대한 생각은 깊은 곳으로 사라져 버렸다.
제 7 장 . 끝마치는 말
지금까지 우리는 소비자행동 과목의 광고 분석 과제의 수행을 위해 텔레비전과 지면을 중심으로 진로의 신제품 'J'의 광고를 분석하여 각 광고들이 가지고 있는 독특한 특성과 강조점 등을 자세히 살펴보았다. 또한 그에 따른 소비자의 반응을 다양한 시점으로 해석해 보았으며 이를 위해 영상 광고 세 편, 인쇄 광고 다섯 개, 옥외 광고 두 개를 분석했다. 세 명의 조원들이 각자 한 매체의 광고를 맡아 분석한 후 나머지 조원들에게 평가를 받아 수정을 하는 식의 방법을 택하였다. 우리는 이러한 과정을 거치면서 평소 손쉽게 접할 수 있었던 광고들이 수많은 사람들의 피땀 어린 노력과 학문적 연구의 결실임에 놀라지 않을 수 없었다.
진로와 두산의 대결구도를 가지고 있는 소주 시장에서 각 제품의 점유율을 높이기 위한 마케팅 전략은 굉장히 많았다. 이 보고서에서는 가장 대표적 마케팅 전략인 영상, 인쇄 광고에 초점을 두어 분석하였지만 우리는 굉장히 다양한 광고에 노출되고 있다. 의도하지 않더라도 많은 사람들이 많은 광고에 노출된다. 따라서 광고를 제작하는 사람들도 책임의식을 가지고 광고를 만들어야 하며 소비자들 역시 분별력을 가지고 광고를 받아들일 의무가 있다.
이 과제를 하기 전까지는 광고 하나하나에 의미가 숨어있다고는 생각하지 못했다. 컬러부터 시작해서 문구의 위치, 제품의 이름, 모델의 표정 손짓 하나하나에도 마케터들과 소비자들의 묘한 심리적 싸움이 있었다는 것을 알지 못했다. 이번 과제 덕분에 이제는 길거리에 붙어 있는 인쇄 광고 하나만 마주쳐도 쉽게 지나치지 못할 것 같다는 생각이 든다.
제 8 장 . 참고 자료
* 쏘울 신문광고 * 처음처럼 [그림 6-2]
[그림 6-1]
* 참고사이트
- 제이 공식홈페이지 http://www.wansoju-j.com/
- 처음처럼 공식홈페이지 http://www.soju.co.kr/main.asp
- 제이, 처음처럼 비교 블로그
http://blog.naver.com/l2ours?Redirect=Log&logNo=20055468551

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