기업전략의 종류(저원가, 차별화전략, 전략적 제휴)와 컵밥시장을 사례로 한 기업별 전략

소개글

기업전략의 종류(저원가, 차별화전략, 전략적 제휴)와 컵밥시장을 사례로 한 기업별 전략에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

현재 컵밥 시장의 독보적인 1위 기업이다. 그리고 밑으로 각각 B기업과 C기업이 있다. 기존에 세 기업이 각각 존재하고 경쟁하는 구도였다면 A기업에게 B기업과 C기업은 큰 위협이 되지 않았을 것이다. 하지만 업계 2,3위의 기업이 전략적 제휴를 맺는다는 것은 A기업에게 어느정도 위협이 될 것이다. 어쨌든 시장 내에서 A기업이 탄탄한 입지를 굳혔으나 100%의 시장점유율은 아니기에 안심할 수 없다. 시장은 언제 어떻게 변할지 모르고 소비자는 갈수록 까다로워지고 그들의 선호도는 예측할 수 없다. 따라서 업계 2위3위의 기업이 제휴를 맺는다는 사실 자체가 큰 이슈가 될 것이고 두 기업의 기술력과 역량이 합쳐진다면 A기업에게는 큰 위협이 되고 장기적으로 고객 이탈로 이어질 수 있다. 따라서 A기업은 이러한 위협에 대응하는데 있어서 기존 고객의 이탈을 방지하기 위해 업계 1위라는 인식을 확실히 하기 위해서 제품과 서비스의 질을 지속적으로 향상하는 노력을 해야한다. 또 1위라는 위치에 안주하여 게을러져선 안되며 R&D 분야에 지속적인 투자와 혁신적인 마케팅과 프로모션으로 고객이탈을 방지하고 더 나아가 B기업과 C기업의 고객을 유치하려 할 것이다. 따라서 B기업과 C기업은 공동 브랜드를 런칭하는데 있어서 장기적으로 A기업의 대응하고 시장 경쟁 구도를 무너뜨리기 위해서 조인트 벤처를 설립해야 한다. 즉 지분 투자를 통해 독립된 기업을 만들어서 거기서 나오는 이익을 공유해야 할 것이다. 이익을 통해 지속적인 공동 브랜드에 대한 투자와 개발을 해야 할 것이다.
소비자의 반응은 어떨까? 우선 기존보다 향상된 제품과 서비스의 질을 보장하는 공동 브랜드를 런칭함으로써 기존의 B기업과 C기업의 고객들을 모두 품어야 할 것이다. 그리고 2차적으로 A기업의 고객들을 유입해야 할 것이다. 그들중 대부분은 A기업이 업계１위니까 그만한 이유가 있을거라 믿고 정보가 부족함에도 구매하는 고객이 많을 것이다. 따라서 공동 브랜드는 A기업의 제품과 비교하여 떨어지는 면이 없고 또 더 우수한 면을 강조하며 차별화된 고객 감동 서비스를 실현하여 A기업의 고객 유치에 적극적으로 나서야 할 것이다.
마지막으로 B기업이 C기업과 전략적 제휴를 맺는데 있어 잠재적인 위협에는 무엇이 있을까?
우선 전략적 제휴를 맺는데 있어서 상대방을 속여서 이익을 얻으려는 위협이 나타날 수 있다. 협력의 파트너가 될 C기업은 10%에 가까운 고객층을 확보하였고 차별화된 기술력과 마케팅 능력을 보유하였다. 이처럼 양질의 자원과 능력을 보유했음에도 B기업은 그러한 자원과 능력을 이용하지 못할 수도 있다. 즉 도덕적 해이의 위협에 직면할 수 있다. B기업은 C기업과이 공동 브랜드 런칭을 위해 보유한 기술과 능력을 서슴없이 공유하였지만 C기업이 보유한 기술력과 능력보다 떨어지는 것을 제공한다면 곤란하다. 따라서 C기업과의 전략적 제휴를 통해 전략적 제휴를 맺는데 있어서 전략적 제휴에 성실히 임하지 않을 가능성에 대비해 법적으로 책임져야 하는 방법과 범위를 계약서에 포함시켜야 한다. 그리고 더 나아가 지분투자를 통한 조인트 벤처를 설립하여 서로가 가진 자원과 능력을 공유하고 창출되는 이익에 대해 공평하게 나누어야 할 것이다. 지분 투자를 하고 조인트벤처를 설립한 만큼 두 기업 모두 보유한 자원과 능력을 활용하여 공동 브랜드를 런칭하여 A기업의 대항마로 키워갈 것이다.
이처럼 B기업은 C기업과의 전략적 제휴를 통해 공동 브랜드를 런칭하여 A기업에 대항할 것이다. 두 기업이 런칭한 제품과 서비스의 질이 가치있고 희소한 것이라면 지속적인 경쟁 우위를 창출할 것이고 궁극적으로 A기업이 지배한 이 업계 경쟁 구도를 흔드는 초석이 될 것이다.

키워드

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