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판매목표 및 실적명세서(총괄 및 영업소별)
☞ 영업소별 판매실적 추세 보고서
☞ 상품별 월간 판매실적 보고서(총괄 및 영업소별)
☞ 상품별 판매실적 추세 보고서
☞ 거래처별 월간 판매명세서
2) 영업소
① 일 단위 판매실적 관리
영업소 관
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판매
22. 매장연출
23. 현장영업
24. 신규개척
25. 판촉관리
26. 영업물류
27. 진열관리
28. 수금관리
29. 재고관리
30. 주문관리
31. 가격조사
32. 고충처리
33. 시장조사
34. 등급 · 유형별 거래처 관리
35. 고객접대
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판매경쟁이 심화되어 가고 있으며, 호텔기업이 생존하기 위해서는 고객이 요구하는 수준의 서비스와 식음료 질의 한계를 뛰어넘어 고정된 시설과 공간을 어떻게 연출하여 경쟁우위를 확보할 것인가에 대해서도 꾸준히 연구 개발해야 될 것
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거래처를 관리하다보니 주문이나 배달도 도매업소에 비하여 신속하지 못하다. 더욱이 국가적 차원에서 보면 개별 회사와 요양기관 간의 개별 거래수가 많아서 비효율을 초래한다고 볼 수 있다. 제약회사에서 요양기관을 방문하여 주문을 받
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영업
1. 거래처 관리
1) 거래처 개발
2) 시장환경 분석
3) 거래업체 방문 및 상담
4) 거래업체 평가
5) 거래업체 사후관리
6) 거래업체 선정 및 계약
7) 거래 계약서 작성 및 단가 조정
2. 작업장 및 훈련기관 관리
1) 작업공정 설계
2) 생산
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판매 활동은 Transactional selling(외판원처럼 한 번에 신속하게 판매하는 방식)지향으로부터 Key account management(영업 및 영업 관리)지향으로 바뀌었음
과거에는 조직 외부의 고객 접점이 중요했던 반면, customization이 중요한 주 거래처 관리는 영
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영업활동(판매)
5. 거래조건의 교섭과 계약체결
6. 물건의 인도․인수 및 계약의 완결
<2> 중개계약 및 의뢰접수
[1] 중개계약
1. 중개계약의 의의
2. 중개계약의 법적 성질
3. 중개계약의 유형
4. 중개계약의 서면화․유형화 따른 기
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영업 확대와 시스템위험”, 한국금융구원.
김상호 (2010), “새마을금고와 지역사회개발 활성화 방안”, 새마을금고연회, 조사연구.
김재익 (2008), “수익증권 판매가 신협에 주는 시사점”, 신협, 조사연구.
박정희,변현수(2008), “은행의 비이
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판매술이 기초로 삼고 있는 공중의 신뢰와 신용을 촉진시키는 데 중요한 역할을 한다.
일반적으로 광고는 특정상품의 구매자를 대상으로 하는 것이지만 부동산에 있어서는 부동산의 구매자뿐만 아니라 공급자도 소구(訴求)의 대상이 된다는
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영업전략
1. 기존영업 vs crm중심의 영업
2. 영업 조직
3. 영업관리 프로세스
4. 인적 네트워크와 영업전략
5. 고객 중심적 가치 제안
6. 영업자동화 시스템(SFA)
13강 CRM중심의 고객서비스 전략
1. 기존 vs CRM 중심의 고객 서비스
2. CRM 중심
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거래처 확보 및 아이스크림 5000개 이상 판매였습니다. 이를 위해 박람회 참가 전 제품에 대한 전반적인 이해도와 경쟁 시장을 파악하기 위해 바이두와 중국의 SNS인 틱톡과 微博를 활용하였고, 직접 사람들과의 인터뷰를 통해 시장 분석하였습
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거래처와 아이스크림 5000개 이상 판매였습니다. 이를 위해 박람회 참가 전 하얼빈 아이스크림 시장 조사 및 중국 디저트 문화를 분석하였습니다. 조사 후 아이들과 여성들이 아이스크림의 독특한 제작에 흥미를 가질 것을 예상했고, 참여존을
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영업현장 역시 정형화된 판매 방식을 뛰어넘는 창의성과 고객 관점의 접근이 요구된다고 생각합니다. 저는 변화하는 유통 환경과 이커머스의 확장 속에서, 창고 운영과 물류 흐름에 최적화된 파렛트 제안을 통해 거래처의 업무 효율성과 수
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영업은 단순히 공급처 확보가 아니라, 브랜드와 유통이 함께 고객을 이해하고, 성장 기회를 만들어가는 전략적 파트너십을 구축하는 과정임을 절감한 계기였습니다.
이 경험은 이후 다른 신규 채널 제안과 신제품 론칭 시에도, 항상 ‘데이터
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영업직무)
22-1. 대리점을 가본 적이 있는지, 어떤 것을 느꼈는지? (일반영업직무)
23. 영업 상황에서 거래처가 관계를 끊으려고 할 때 어떻게 대처해야 할까요? (B2B영업/기술영업 직무)
24. 우리 회사의 b2c사업과 b2b사업의 차이는 무엇이라고
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