|
영업사원은 고객이 받은 우편물 수와 이 우편물에 따라 해당 고객이 사용한 여행경비를 비교할 수 있다. 이런 데이터는 판매 예상, 판촉 필요 여부 결정 등에 사용되고 있으며, 더 나가 예약취소 율까지 예측할 수 있게 도와준다.
한편 분석
|
|
|
사원들의 인성함양을 위한 TA, 성공하는 사람들의 7가지 습관(7 HABITS WORKSHOP) 관리자를 위한 S에(SUPERVISORY DEVELOPMENT PROGRAM) 등 다양한 MANAGEMENT 프로그램이 있다. 이외에도 다수의 프로그램으로 사원들의 능력개발과 업무수행향상을 위해 노력하고
|
|
|
영업사원 소구, 판매원 소구, 그리고 기타 준거집단 소구 등이 있다.
광고업자에게 있어 준거집단 소구는 다음과 같은 두 가지 주요한 장점이 있다. 그것은 상표인지를 증가시키고 지각된 위험을 감소시키는 것이다. 제1절. 집단의 의의
1.
|
|
|
평가, 벤처전담 보증기관
1) 신용보증
- 부동산 담보는 없지만 기업이 보유하고 있는 무형의 신용을 발굴하여 기업의 자금조달을 지원하기 위한 제도
- 일반보증 최고 30억원, 특별보증 최고 100억원
평가, 기술성 사업성 평가에 따른 자문, 기
|
|
|
판매를 확정한다. 거래 데이터는 즉시 주문처리 시스템으로 전송되며, 다시 배송 센터로 날아간다. 통화 도중 언제라도 고객은 직원과 얘기하는 기능을 선택할 수 있으며, 통화와 고객 데이터는 영업사원에게 즉시 전달된다.
텔-어드레스의
|
|
|
표현의 자유도
3) 전달내용에 대한 신뢰도
4) 표적선별 능력
5) 광고의 혼잡성
6) 소비자 구매시점 효과
7) 소비자의 신속한 반응 획득
8) 판촉효과
9) 기업PR효과
10) 구매력 높은 소비자 도달력
11) 신제품 광고효과
12) 단기효과
13) 프로모
|
|
|
판매 전략을 명확히 제시
2) 영업정책 명시
3) 환경에 알맞은 상품구성
4) 판매방법과 수단
5) 톱 세일즈맨
2. 신상품의 개발
3. 인맥의 활용
4. 물류의 개혁
1) 유통비용 대책
2) 적정재고자산 관리
3) 거래선 정예화
5. 사원의 정예화
1) 인
|
|
|
영업사원들에게 부여된 특명이다. 전문 지식을 갖고 있는 의사나 약사를 대상으로 약품을 판매하는 일이란 여간 어려운 일이 아닐 수 없다. 특히 의약분업이 실시되면서 제약회사들의 최대 관심은 전문지식을 갖춘 영업, 마케팅 인력을 확보
|
|
|
능력의 구축을 시도하는 등 지금까지는 없었던 새로운 고객 지향의 비즈니스 모델을 만드는데 기업이 이제는 착수해야 한다는 것이다. 이는 그러한 변혁의 물결에 의한 구조적 변화에서 생존할 수 있는 길을 CRM를 통해서 장기적 관점의 고객
|
|
|
능력에 따른 차별적 인사관리를 시행하는 것이 바람직한 것으로 받아들여짐(개인의 적성을 개발하고 이에 따른 평가와 보상을 하는 것이 현대인사관리의 핵심)
< 자료원 : 삼성경제연구소 > 1. 서 론
- 들어가는 말
2. 본 론
○ 3
|
|
메뉴펼치기
