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바이어의 신용상태, 거래조건, 판매능력 등에 따라 달라지므로 유연성 있는 협상자세가 중요하다.
5. HJC 바이어 관리 사례
글로벌 ‘히든 챔피언’ HJC는 해외시장개척 성과에 힘이어 헬멧 업종 세계적인 회사로 상장하였다. 매출액 대비 수출
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전략을 통한 마케팅 사례 : (주)청석
3. 현지화전략을 통한 마케팅 사례 : (주)이레피혁
Ⅱ. 중소기업의 수출마케팅 성공요인 분석
1. 수출대상에 대한 철저한 사전시장조사 실시
2. 고객을 만족시킬 수 있는 신제품 개발
3. 바이어
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및 향후 전망
1. 중국
① 수익 및 매출현황
② 분야
(1) 지표활용
러시아
베트남
(2) 분야별
베트남
Ⅴ. 실패, 성공 사례분석
1. 중국시장 진출 초기
2. 중국시장 진출 실패위기와 극복방법
Ⅵ. 결론
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관리
11) 관점의 전환
3. 컨텐츠 수출을 위한 준비사항
1) 충분한 시장 조사
2) 서비스 인프라에 대한 조사
3) 법과 제도의 이해
4) 충분한 자료 준비
5) 결제 수단의 사전 검토
?. 컨텐츠 확보 전략
1. 하이퍼텍스트와 커뮤너티 문화로 다양
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전략
① 품질 제일주의 원칙
② 고부가가치 사업의 도전
③ 신뢰성 확보 및 이미지 제고
④ 감성적 가치와 이성적 가치 실현의 혁신 제품 개발
4) 상표 특허권 분쟁 사례
4. 미국에서의 777현재위치와 향후발전방향
1) 미국에서의 1위 차지
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