|
감성으로 설득하라』는 하버드협상프로젝트 팀에서 일하는 협상전문가 2명이 40여 년간의 협상 경험과 연구를 바탕으로 윈윈협상의 핵심을 이야기한다.
협상 과정에서 발생하는 수많은 감정을 자극하는 5가지 핵심 관심으로 이 책은 시작되
|
|
|
감성설득법’을 이야기한다.
비즈니스맨이 꼭 봐야 할 설득 기술도 담았다.
주관이 뚜렷한 사람, 고집이 센 사람, 의심이 많은 사람, 냉담한 사람 등 설득하기 힘든 사람의 유형을 나누어 어떻게 설득으로 유도할 것인지 세세히 다루고 있다.
|
|
|
감성유형에 관한 연구 : 저관여 감성광고를 중심으로, 성균관대학교
석관호(2011) - 판매촉진 준거가격 효과에 미치는 영향, 한국광고학회
이정헌(2011) - TV홈쇼핑 쇼호스트의 구매설득커뮤니케이션 전략, 한국콘텐츠학회
이기춘(1988) - 소비자교
|
|
|
그리고 그 설득은 성공할 수도, 때로는 실패할 수도 있다. 내가 이번 레포트를 쓰며 설득의 경험을 되짚어보고 느낀 결론은 논리적인 설득도 중요하지만 감성적인 설득 또한 때로는 강력한 효과를 지니며, 설득이 실패한다고 해서 결과적인
|
|
|
설득당하는가. 위즈덤하우스
한국기계산업진흥회(2010) : 호감을 얻는 10가지 방법 Ⅰ. 개요
Ⅱ. 마음을 움직이는 방법(호감)
1. 가벼운 인사말부터
2. 상대방에게 성실한 관심을 보여라
3. 웃음 띤 얼굴로 사람을 대할 것
4. 이름을 기억
|
|
 |
10점 만점에 8점이라고 생각합니다. 이유는 상황과 상대에 따라 설득 방식을 바꿀 수 있기 때문입니다. 논리적 자료가 필요한 상황에서는 숫자와 사례 중심으로, 감성적 설득이 필요한 고객에게는 공감과 유사 사례를 중심으로 접근합니다. 대
|
|
 |
하곤 했습니다. 그러나 상황에 맞는 특유의 순발력으로 이를 모면하고, 손님의 니즈에 부합하는 제품임을 논리적 감성적으로 설득했습니다.
결과적으로 점심시간 외에는 쉬지 않고 열심히 고객들을 찾아다니는 노력을 통해 개인적으로는 할
|
|
 |
감성적 설득보다는 구조적인 접근을 통해 팀의 목표를 실현시키는 데 집중하는 편입니다.
11. 입사 후 3년 내에 이루고 싶은 구체적인 목표는 무엇인가요?
3년 내에 넥센타이어의 주력 제품 1개에 대해 브랜드 콘텐츠 기획 및 운영을 전담하여,
|
|
|
추구하는 변화와 자기계발이라는 가치에 감성적인 설득력을 더할 수 있다고 생각합니다. 사람들의 삶을 위로하고, 그 위로가 행동으로 이어질 수 있는 콘텐츠를 만들고 싶습니다. 데이원컴퍼니 콘텐츠 상품 기획자 자기소개서
|
|
 |
감성마케팅이라는 것을 알게 되면서 제가 살아오면서 주변 구성원들에게 저도 모르게 감성 마케팅을 사용해왔고 저의 친구는 저의 감성마케팅으로 인한 손님이라고 생각이 들었습니다.이 전에는 저는 누군가를 설득할 때 저의 머리에 있는
|
|
메뉴펼치기
