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강성입장 협상, 연성입장 협상, 투쟁적 협상, 경쟁협상, 회피협상, 수용협상이 있다.
원칙적으로 바람직한 협상전략이 보다 나은 협상성과를 가져올 수 있지만 현실적으로 바람직하지 못한 경쟁적 협상전략을 써야 될 때가 있다.
가. 기만적
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한미 포도주 협상의 배경
무역수지, 국자재정의 적자 확대 등으로 인한 경제여건 악화
개도국의 식량 자급률 증가로 인한 국산 농산물 재고량 증대
대미 무역수지 흑자 국에 대하여 농산물시장의 개방 압력
품목별수입자유화
예시계획
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강성입장 협상전략
2. 친 기업적․실물중심 통상전략
3. 경쟁통상협상전략 : 무역마찰지대
5. 우리나라의 대미통상전략
1. 개별통상이슈별 유연협상전략
2. 미국의 다원주의를 활용한 통상협상 전략 - 미업계간의 갈등유발
3.
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강성입장 협상이었다. 야후의 경우, 내부 이해자의 반발이 심했음에도 절대 입장을 굽히지 않고 협상에 임하였다. 그래서 결국은 결렬 후에도 좋지 않은 관계로 남아 앞으로 산업 내 경쟁도 더욱 치열해 질 것으로 예상된다.
(3) 평가
MS와 야
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강성입장 국가, 미국과 같은 원칙협상자의 협상태도를 구분하고 예상하는데 많은 도움이 되는 이론이다.
그런데 휘셔와 유리의 이론은 이념과 문화를 공유하고 있는 서구 국가들 간의 협상을 염두에 두고 구성한 것이다. 따라서 문화가 다른
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