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사실을 뒤늦게야 깨달았다. 협상은 맹목적인 도전이 아니다. 뒤에 누가 결정권을 갖고 있는지, 그들이 어떤 식의 생각을 품고 있는지 파악하는 것이 중요하다. ◈ 타이밍
◈ 포지셔닝
◈ 가치 평가
◈ 거래 조항
◈ 협상
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법적 성질
3. 청약의 종류
4. 청약의 기재사항과 작성방법
5. 매매계약서의 표면 조항과 이면조항
6. 인코텀즈 2010의 개념, 제정목적, 운송방법에 따른 분류
7. 인코텀즈 2010의 11가지 조건
8. 인코텀즈(INCOTERMS)별 원가계산
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조항
⑥ 중재조항
⑦ 무역정의 및 준거법 조항
5. 무역매매계약서의 우선순위와 계약서식의 다툼
(1) 표면약관이 이면약관과 모순 된 경우
- 표면약관(특약조항)이 이면약관(일반거래조항)보다 우선한다.
(2) 수서, 타이프, 인쇄의 우선순위
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거래종결조항, 신용트리거 (Credit risk reducing factor - collateral, guarantee, mutual termination option, credit trigger) 등 - 을 효율적으로 활용하여 보다 빈번한 주기로 담보(Collateral)의 가치를 재평가하여 담보(Collateral)의 추가 요구, 보증(Guarantee)의 보강, 채권
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거래 일반의 영역으로의 확산
4. 중재인의 구성 및 중재제도의 항상성
5. 중재법원의 구성과 보통거래조항
6. 중재조항의 준수와 중재판정의 이행
7. 국제적 무역거래와 상사중재
8. 외국중재판정의 승인 집행을 위한 국제적 협력
Ⅲ. 중
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