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. 1. 경로구성원 간의 협력체계 구축
2. 유통관리의 영역
3. 유통관리와 여타 마케팅믹스와의 관계
4. 촉진전략과의 관계
5. 가격전략과의 관계
6. 가격전략의 경쟁적 측면과 유통경로전략
7. 가격변화가 경로구성원에게 미치는 효과
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경로별 브랜드 이미지 차별화를 모색하였음.
효과적인 유통경로별 브랜드전략 개발에 앞서 (주)남영 L&F는 는 체계적이고 정확한 소비자조사와 시장조사를 통해 시장을 세분화하여 표적시장을 설정하였으며 소비자의 욕구를 파악하여 제품
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가지 형태로, 백화점과 전문점, 할인점, 홈쇼핑, 도매점으로 구성됨.차별적인 유통경로를 통해 브랜드마다 고유의 이미지를 유지하고 효율적인 브랜드 관리를 실행하고 있음.
소노르와 비비안, 임프레션의 경우에는 백화점을 주력 유통경로
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경로구성원의 유통정책 : 상품구색, 가격 및 할인정책
․ 생산성에 관한 정보의 활용방안
- 경쟁적 포지션에 대한 평가
- 생산성 향상을 위한 대안의 개발
- 경로구성원의 동기부여 및 보상체계 확립의 기준 제공
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보상체계의 도입에 대한 구성원의 공감대와 합의를 도출하는 노력, 납득할 수 있는 객관적이고 타당한 평가시스템의 보완과 정비, 부작용을 최소화하면서 효과를 얻을 수 있는 제도의 설계와 총액인건비 운영방식, 평가제도와 인센티브의 연
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