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고객에게 더 많은 서비스와 혜택
을 제공해야 함을 의미한다.
로열티 고객에 대한 더 많은 편의제공, 할인혜택, 부가적 서비스 등을 개발
하여 이익적인 고객(profitable customers)을 더 많이 확보하고 유치하여 유지
시켜야만 한다. 고객관리
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고객 유치 확대
- 해외 현지 여행사등 관광관련 기관과의 연계 강화
- 다양한 이벤트행사 개최
- 해외판촉강화
o 영업활동 및 시설 개선
- 딜러를 비롯한 우수 인력양성
- 영업장 시설확충 및 쾌적한 실내환경 조성
o 서비
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고객을 유치하고 또한 재방문을 유도하는 요소가 될 것이다.
특히 젊은층을 중심으로 한 메뉴와 함께 어린이부터 노인층 등 온 가족이 이용할 수 있는 다양한 메뉴구성이 이루어 져야하고 건강식, 한국특유의 입맛을 겨냥하는 소위 신토불이
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고객 관계 관리 전략의 차별적 효과에 관한 연구: 통신산업 사례. 경영학 연구. 49(2). 305-330.
변성수(1997). 고객 유지를 위한 마케팅의 필요성. 한국마케팅연구원. 마케팅. 31(3). 26-30. 마케팅의 목적은 크게 신규고객유치와 기존고객유치로 나
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고객의 충성도를 높이는 데 주력하고 있다.
6. 고객관계관리 CRM 기업 실패사례 연구
“LG카드 실패사례”
과거 LG카드의 문제점 분석 단계를 통하여 LG카드의 위기는 무분별한 고객유치와 우량고객 및 불량고객의 구분 및 관리의 실패로 기인
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