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협상이론의 연구와 원칙에 준거한 협상전략, 서울대학교 행정대학원 행정논총 제27권 제 1호, 1989
ⅵ. 안세영, 글로벌 협상전략, 박영사, 2006
ⅶ. 통상협상론 강의록 Ⅰ. 서론
Ⅱ. 협상(교섭)의 정의
Ⅲ. 협상(교섭)의 구성
1. 협상의 당사
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처리법, 갈등완화시책, 갈등원천의 제거.
(5) 노사갈등의 해소방법
노사갈등이란? 고용조건과 고용관계를 포함한 근로자와 사용자간의 욕구적 차이를 의미.
① 직접협상-단체교섭제도: 분쟁해결의 첫 단계. 노사양측이 만나 모두 수용가능한
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방법 및 성과에 관한 비판적 관점 제시 (폐쇠적 집단이 정책결정과정을 포획 -> 공익보다 자신들의 이익을 확보)
하위정부의 쇠퇴
1)이익집단의 급증현상 2)시민집단의 증가 -> 상이한 조합의 우선순위, 공격적 요구
3)많은 수의 고객집단 -
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협상 전에 미리 강력한 지위를 확보하면서 협상활동을 감시하여야한다.
Sam Zagoria는 협상과정에 대중들의 참여가 계속 증가하고 있다고 지적하면서 ‘금붕어 어항’(goldfish-bowl)과 같은 개방적인 협상방법이 급속히 증가하고 있다고 말한다.
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교섭전술과 논리. 이해철(2012 충남공공노조) 1. 서론 - 들어가는 말
2. 본론
1)노사교섭의 유형과 특질
2)상호이익협상의 특징과 제로섬협상과의 비교
3)상호이익협상의 증진을 위한 방법
4)상호이익협상의 현실적 난제
3. 결론
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