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제품 정책’ ‘덤핑 대신 철저한 가격통제’
2) 적절한 시장선점
내수시장의 한계로 ‘90년대부터 해외시장 개척’ ‘중국 진출을 바탕으로 해 러시아 진출’
3) 효과적인 제품현지화 전략
‘초코파이는 철저하
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트 비스킷을 개발
► 1974년- 오리온 초코파이를 독자개발
► 1993년- BPR(Business Process Reengineering)을 도입하여 경영합리화를 통해서 최고의 제과회사의 발판을 마련
► 2000년- 중국, 러시아, 베트남 등 세계시장의 현지화 작업
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현재 중국, 러시아, 베트남 등 세계 60개국에 초코파이를 주력상품으로 파이류, 츄잉껌 등 20여 종의 엄선된 제품을 수출하고 있으며, 해외 전략거점 내에 현지법인 및 사무소를 확보 운영함으로써 체계적인 현지화작업에 박차를 가하고 있습
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초코파이 누적갯수 23억개
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중국 진출 배경
언제?
1990년대 (국내에서 매출 부진)
어디에?
상해가 아닌 ‘북경상권’
북경
8400만 명
정치적 중심지 case 포장 제품 선호
왜?
국내시장의 어려움
모방제품, 매출액 하락, 장수제품
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초코파이의 무대는 세계
4. 왜 중국이었나?
5. 중국 땅을 밟았으나 위기가 닥쳐오다
6. 문화적 차이를 이해하지 못 한 것들에 대한 직접적인 해결책
7. 예전의 실패를 거울삼아
8. 중국에서의 성공적인 위기극복
9. 성공적인 중국 진
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현지화 전략
3. 코카콜라의 중국 현지화 전략
4. 교육사업 통한 국내 기업의 현지화 사례
1> SK 현지화전략
- 향후 SK 현지화전략
2> LG 현지화전략
5. 다국적 기업의 효과적인 현지화 전략
1> 다국적 기업의 우선전략 -현지화
2> 표준화
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제품 표준화전략을 유지
오로지 Living in small space 만이 different 요소.
해결을 위해서 범위에 대한 needs를 만족시키는 제품의 현지화가 필요.
=>값싸고 질좋은 악세서리들이 점점 대중화되어짐.
이케아의 전략은? 고객의 니즈에 제품스타
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트푸드 업체들에 비해 더욱 연구하고 개발할 필요 가 있다. 그리고 한국인들의 입맛과 정서, 식문화를 전반적으로 반영한 제품을 현지화 상품으로 연구 및 개발, 출시(예: 롯데리아의 Rice버거)한다면 보다 차별화된 메뉴를 가 진 KFC KOREA가 될
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제품 positioning 주력) - star가 없는 현지적응화
4. 매체선정
1) 인쇄매체
2) 방송매체 TV (94.2 모스크바 TV) / Radio
3) 기타광고 매체 : 옥외광고, 판촉물, 전차, 지하철, 버스
4) 그외 : 시식행사(시내 중심가)
5. 예산(본사주관) : U$ 100만불 (베트남 :
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표준화로 세계시장에 상품을 공급하기가 쉬워졌다. 또한 구매와 납품이 범세계적으로 이루어지게 된 것도 세계화의 한 요인으로 꼽을 수 있다.
세계화가 대세이나 각국의 문화는 모두 다르므로 현지 고객의 만족을 위해서는 현지화 전략을
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