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가장 큰 기업으로 성장하는 것이다. 난 이 책을 읽으면서 (어떠한 사람의 성공기도 아니 였고 평소 때 어떻게 행동하라는 지침도 없지만) 기업이 어떻게 커가게 되는지 그리고 세일즈의 중요성 또한 마케팅에 대한 흥미를 느끼게 되었다.
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구의 도움 없이 내 스스로 그것을 깨달았다는 사실에 한 번 더 뿌듯했다. 이 책을 다 읽는 순간 \'마케팅이 이런 것이구나!\'라는 것을 깨달았다. 이렇게 실제 생활에서 내가 흔히 보는 마케팅 장면들을 내가 캐치하고 또 내가 배운 이론들과 접
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맥스의 바퀴 발명 및 판매
-오라클 오지의 6가지 질문에 대한 답변 - 맥스
-세일즈맨들의 실패
-클로저 카시우스의 등장
-카시우스와의 작별 및 시사점
2. 성숙기에 접어든 바퀴시장
-오라클 오지의 6가지 질문에 대한 답변 - 토비
-마법사
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좌측 파라다이스의 법칙
사람들은 무의식 중에 좌측의 지배를 받는다는 법칙을 좌측 파라다이스의 법칙이라고 한다. 실제로, 운동회나 올림픽에서 보면, 달리기를 위에서 내려다 보면 왼쪽으로 도는 것을 볼 수 있다. 테이블에 부딪히거나
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세일즈맨이 고객과의 좋은 관계를 유지하기 위해 신경 써야 하는 디테일한 주의사항까지 생생하게 보여준다. 예를 들어 화가 머리끝까지 나서 고래고래 소리를 지르는 손님을 웃음 짓게 하는 방법에서 지루한 일상에 지친 농부에게 스스로
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