|
Ⅰ. LG 홈쇼핑 성공요인
1. 계략적인 소개
- LG홈쇼핑은 국내 최초의 TV홈쇼핑회사로 홈쇼핑
BOOM을 일으킨 회사이다.
- 지난 95년 개국방송을 시작함.
- 당시 통신판매 시장 기반과 소비자들의 인식이 미약
했던 상황에도 불구하
|
|
|
홈쇼핑 기업상황분석
3. 홈쇼핑산업 현황분석 (5 Force Model분석)
4. GS홈쇼핑 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
5. GS홈쇼핑 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
6. GS홈쇼핑 마케팅 4P전략 (현재전략과 향후전략)
|
|
|
LG홈쇼핑 - 업계 1위, 매출 고성장 지속, 수익성 대폭 개선추세
3) CJ39쇼핑 - 외형 고신장세 지속, 제일제당 그룹계열 편입
4) 씨앤텔 - 외형감소전망, 경쟁력 열위, 홈쇼핑 채널 확보가 관건
5) 인터파크 - 실적부진, 마케팅비용 부
|
|
|
홈쇼핑은 가격으로 경쟁하기에 이미 복합적인 산업으로 발전하고 있다. 무점포 유통업의 경우에는 일반적인 유통업과 달리 운영전략이나 시스템, 마케팅 기법 등에서 성패가 판가름 나기 때문이다. LG홈쇼핑은 대기업의 이점과 선발업체의
|
|
|
Lg 홈쇼핑 브랜드홍보
고객요구가 잘 반영된 제품을 전시
Ⅳ. 추진전략
1. 문제제기
○ 구매 후 30일까지 반품 기간
○ 사업초기 발전의 견인차 역할
○ 발전을 저하하는 심각한 문제
○ 반품의 원인
타 유통매체(백화점, 대리점, 할인점 등)보
|
|
|
홈쇼핑 전문기업으로 성장할 수 있을 것"이라고 밝혔다.
<부록 3 - LG홈쇼핑의 재무제표>
<부록 2 - LG홈쇼핑, 불황속 '고객맞춤형 마케팅'>
사은품도 이제 고객 맞춤형으로 증정한다. 불황속에 일반적으로 동일한 제품을 덤으로
끼어 넣
|
|
|
홈쇼핑의 주요 고객이 여성인 만큼 여성들의 관심을 끌 수 있는 제품들의 판매를 늘린다. 특히, 미래의 주부인 20대 여성들을 타깃으로 한 마케팅을 실시한다.
② 협력 업체와 전략적 제휴
소비자의 편리한 구매를 돕기 위해 인지도 있는 협력
|
|
|
1994.12 (주)한국홈쇼핑 법인 설립
1995.08 시험방송 개시
1995.10 국내 최초로 TV홈쇼핑 24시간 방송시작
1996.04 카탈로그 사업 진출
1997.03 (주)LG홈쇼핑으로 상호 변경
1998.04 인터넷쇼핑 사업 진출
1998.07
|
|
|
홈쇼핑은 이미 언급했듯이 후발주자였다. 선발주자였던 홈쇼핑들은 코카콜라, 스카치테이프, 다시다, 미원처럼 소비자들의 의식 속에 선점 효과를 누리고 있었다. 그러나 현재 여성 고객들의 마음에 우리홈쇼핑을 새겨 넣을 수 있었던 것은
|
|
|
LG홈쇼핑, CJ홈쇼핑, 현대홈쇼핑 등이 잇따라 실리콘 브래지어 판매 경쟁에 뛰어들면서 누브라는 매출액 100억원이 넘는 대박상품으로 등장했다. 우리홈쇼핑 관계자는 “올 여름에는 더위가 일찍 찾아오면서 노출이 심한 옷이 유행했다”며 “
|
|
메뉴펼치기
