|
화장품 산업의 현황과 전망, emars, 2004
김주헌, (주)태평양의 글로벌 전략 - 프랑스 진출 전략을 중심으로, 2003
장세진, 한국기업의 글로벌경영사례집2, 박영사, 2004,
이근, 한동훈. 2000. 중국의 기업과 경제. 21세기북스
김대영, 명품 마케팅 - 브
|
|
|
명품관은 단순한 매장이 아닌 VIP고객들을 위한 특별한 서비스인 것이다.
이러한 특별함으로 소비자에게 꿈을 꿀 수 있게 하는 것이 브랜드 홍수 속에서 매스티지 제품과 경쟁을 벌이는 럭셔리 제품의 승부수이다.
샤넬보다 고가의 화장품,
|
|
|
1. 고급화 시장 공략 방법
1-(1) 사례로 보는 고급화
1-(1)-a 설화수
설화수는 국내 명품 화장품 브랜드의 시초로 잘 알려져 있다. 설화수의 내수, 해외 시장 성공은 외국 화장품에 형편없이 밀리던 국산 화장품업계가 그들에 맞설 수 있
|
|
|
화장품은 타 업종과는 달리 비싸다고 해서 수요가 줄지 않는다. 오히려 가격의 정도가 그 제품의 질을 상징하는 척도가 되기도 한다. 일반 화장품들에 비해서는 약 2~3배 정도 비싸고 명품 외제 화장품들에 비해서는 약간 싸거나 비슷한 수준
|
|
|
명품 화장품들이 고급화된 이미지에 맞는 높은 가격을 설정하고 있다. 그러나 아모레퍼시픽의 경우, 이미지는 고급화된 이미지를 창출하려 하지만, 가격은 오히려 중간의 가격을 책정하고 있다. 즉 대중성을 노리려는 것이다. 브랜드 고급화
|
|
|
화장품 시장의 약 30%를 차지하고 있다. 대도시를 중심으로 해외 명품 브랜드의 비중이 좁다. 중국의 화장품 시장 전체에서 수입브랜드의 비중은 약 80%를 차지하는데 그 대부분이 대도시 여성충이 소비하는 것으로 알려져 있다. 중국 시장에
|
|
|
명품 화장품처럼 중후하지 않고, 젊은층의 여성 소비자 답게 발랄한 이미지 이지만 고급스런 이미지를 갖는 프리미엄 화장품 이다.
<시장세분화>
1. 소비성향
10대
소비자들은 화장품에 대한 호기심과 욕구가 강하지만 다른 연령대에 비하
|
|
|
명품 화장품보다는 저렴한 가격을 가지고 미들 마켓의 다른 화장품 기업들보다는 고급스러운 이미지를 가지는 중고가 시장에 ‘라네즈’를 고급 브랜드로 포지셔닝하였다.
-아모레퍼시픽은 브랜드와 마케팅 고급화로 중국 시장에서 화장품
|
|
|
명품시장현황 및 고객데이터 분석
1. 국내 명품 시장현황
가. 국내 명품시장 발전사
구 분
명품시장
사회
태동기
(1988년)
- 중저가 수입의류 도입 성장
- 수입의류 Hand Carry형태 위주 운영
- 88년 해외여행자율화되며 소위 보따리상들의 해외 명품
|
|
|
라고 아는 기업이미지 또한 가지고 있다. 방문판매들을 통한 현금거래로 현금 유동성을 확보하고 있다는 장점이 있다.
(2) 내부적 약점
중고가의 가격이지만 소비자들은 코리아나 화장품을 고가의 명품 브랜드라고 인식하고 있지 않기 때문에
|
|
메뉴펼치기
