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월마트의 중국 재 공략
(월마트는 한국과 독일 등의 선진국 시장에서의 진출 실패를 교훈 삼아)
①현지에 강력한 경쟁업체가 없고,
②쇼핑문화를 유리하게 변화시켜 나갈 수 있으며,
③저가전략이 효과적일 수 있는 해외시장을 찾게 되
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① 중국 진출 필요성
1993년 당시 한국의 상황
1993년 당시 중국은 자동차 수요가 급증
global big 5 달성이라는 목표아래 중국 진출 결정
② 중국 시장 초기 진입 과제
가장 큰 걸림돌은 언어, 문화의 차이
중국시장에서 한국 타이어
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대표브랜드로 2010.3월 상조회원 90만을 돌파함.
재활,신장투석및 요양환자를 위한 자별화된 개별적 치료프로그램과 간병서비스 제공 한국 실버산업의 현황
중국 실버산업의 현황
한국 VS 중국 실버산업 비교분석
전략적 제안
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Why?
-> 브랜드 이미지 구축 간과
-> 중국 시장에 대한 잘못된 인식
-> 다문화적 사고의 결여 휘센 선정 동기
휘센 소개 및 현황
중국 진출 동기
거시환경분석
산업환경분석 (SWOT)
STP전략
4P분석
진출 타당성 및 역할 분담
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시장환경
(1) 미국 시장 내 환경
(2) 한국 시장 내 환경
(3) 스타벅스 외부환경 분석
(4) Porter's Value chain
2. 스타벅스의 성공요인
(1) 공격 경영
(2) 고객 맞춤형 서비스
(3) 인사관리
(4) 적극적인 소비자 의견 반영
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1. 중국 프랜차이즈 발전 현황
- 1987년 외국계 프랜차이즈 기업으로는 최초로 KFC가 중국시장에 진출
- 90년대 초부터는 중국기업들도 프랜차이즈 업종에 본격적으로 뛰어들기 시작
상하이화롄, 롄화, 둥라이순, 마란라멘 등
가맹점
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렘피카 등의 자회사를 보유
3)세계 화장품 시장에서(2011년 기준) 매출액 32.5억 달러로 17위
4)국내24%의 점유율 1위 Ⅰ. 기업 소개
Ⅱ. 시장아모레퍼시픽 & 라네즈분석
Ⅲ. 라네즈 STP 분석
Ⅳ. 라네즈 마케팅믹스 4P전략
Ⅴ. 결론
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브랜드 고객 충성도 1위 선정
2011년 사상 최대 실적 판매(총 400만대, 미국 60만대 판매)
독일 시장 아시아 브랜드 중 판매 1위 등극
2012년 브라질공장, 베이징 제3공장 준공
제네시스 내구품질조사 고급차 부문 1위
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한국 가수의 중국 시장 진출 배경
* 한류열풍
- 1997년부터 한국드라마 수출을 계기로 중국, 대만 등지에 일기 시작
한 대중문화 붐
- 1998년 가요 진출이 본격화한 이후에는 홍콩, 베트남, 태국, 필리핀, 인도네시아 등 동남아 일대까
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중국 진출 초기 유통전략은 다(多) 바이어 전략
-성공적 진출을 위해 판매의 기본이 되는 영업망 구축을 최우선으로 봄
1단계 – OPEN MARKET (다 바이어 전략)
1993년부터 1994년까지의 약 1년 동안 ‘해외시장 침투’를 목적으로 한 수출,수입
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