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공할 수 있도록
특별한 기술 능력을 골고루 갖추고 있어야 하며, 또 상당수에 이르는 각종 인간관계를 관
리할 수 있는 ‘인적 기술’을 가지고 있어야 함
o 세일즈맨은 고객측의 핵심 인사들과 신뢰 관계를 구축할 수 있어야 한다. 복잡한 문
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가장 큰 기업으로 성장하는 것이다. 난 이 책을 읽으면서 (어떠한 사람의 성공기도 아니 였고 평소 때 어떻게 행동하라는 지침도 없지만) 기업이 어떻게 커가게 되는지 그리고 세일즈의 중요성 또한 마케팅에 대한 흥미를 느끼게 되었다.
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좌측 파라다이스의 법칙
사람들은 무의식 중에 좌측의 지배를 받는다는 법칙을 좌측 파라다이스의 법칙이라고 한다. 실제로, 운동회나 올림픽에서 보면, 달리기를 위에서 내려다 보면 왼쪽으로 도는 것을 볼 수 있다. 테이블에 부딪히거나
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맥스의 바퀴 발명 및 판매
-오라클 오지의 6가지 질문에 대한 답변 - 맥스
-세일즈맨들의 실패
-클로저 카시우스의 등장
-카시우스와의 작별 및 시사점
2. 성숙기에 접어든 바퀴시장
-오라클 오지의 6가지 질문에 대한 답변 - 토비
-마법사
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만족을 얻을 때 기업의 이윤도 창출되는 것이기 때문이다. 이처럼 ‘마케팅’이야 말로 인간본성을 그대로 드러내는 수단이며, 현대사회를 사는 우리 생활 속에 그 어느 학문보다 깊숙이 자리 잡고 있는 학문이 아닐까 생각된다.
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