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할 수 있도록 하는 Win-Win 정책을 채택해야 할 것이다. 1.서론
- 주제
- 주제선정이유
2.본론
- 개념
- 실태
- 문제점
3.접근방법론
- 게임이론
- 죄수의 딜레마
4.협상방법
- 분배적협상 → 통합적협상
5.결론
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적 차이의 이해정도가 국제비즈니스 협상과정에 미치는 영향에 관한 연구\", 석사학위논문, 1997
김중웅, 세계화와 신인본주의, 한국경제신문사, 1998
성정모, 인정 없는 경제와 하느님, 김항섭 옮김, 가톨릭출판사, 1995
허창수김종민, 경제활동,
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분배는 더 공평해지는 경향이 있다.
③ 양교섭자가 완전정보를 가진다면, 불완전정보를 가진 경우보다 그들 초기의 요구는 더 적정한 요구일 가능성이 많다.
④ 한 협상자에게만 정보를 증가시킨다면, 해결점에 있어 그 협상자의 성과는 감소
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협상에 관한 법적 고찰, 대한국제법학회
윤창술(2011), 도메인이름의 법적성질과 분쟁에 관한 고찰, 경상대학교 법학연구소
양희산(2010), 보험사기 현황 및 보험사 대응방안 : 장기보험을 중심으로, 손해보험협회
천진호(2002), 성착취와 성착취
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적인 영향을 끼치는 방식으로 양측의 협상목적이 상호 의존적이다면 그 협상은 상호 윈-윈하는 결론을 도출할 수 있다. 이러한 협상은 비제로게임(non-zero-sum game) 또는 통합적 교섭(integrative bargaining)라 불린다. 협상자 모두 협상을 윈-윈 상황
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