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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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협상이 쉬워지는 협상의 공식, 고려원북스, 2016년
- 제임스 보그, 이수현 옮김, 설득력: 간결하고 강력하게 말하는 대화의 힘, 비즈니스맵, 2009년
- 리처드 셸, 박헌준 옮김, 세상을 내 편으로 만드는 협상의 전략, 김영사, 2006년
- 허영도, 한국인
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협상, 1994, 박송택, 중앙일보사
You can negatiate anything, 1987, 허브코헨, 삼성언어연구원
YES를 이끌어내는 협상법, 1994, 장락, 로저피셔 공저
말을 어떻게 할 것인가, 1994, 현대문학, 이응백 공저
비즈니스 협상, 1996, 펀앤런, 마이클 C 도널슨 공저
화
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협상에 임해본 경험이 있는 한국인들은 자신이 급하게 공정일정을 이야기할 때 그들이 짓는 좀처럼 이해할 수 없다는 듯한 표정을 기억할 것이다.
급한 자가 그 급함을 만족시키려고 하면 급행료를 낼 수밖에 벗게 된다. 협상에 임하여 시간
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비즈니스(허재관 지음, 새로운 제안)
다국적기업의 정체(신황호 지음, 인하대학교 출판부)
다음 백과사전 (http://www.daum.net)
국제기업의 법적 규제, 국제법학논총제 (김부찬 지음, 66호 대한국제법학회, 1989, pp.139～164)
산업자원부(NCP), OECD 다
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만족 활동방안》.
세종대 대학원
지성태, 최홍식. (2006). 《휴대인터넷 비즈니스 모델 연구》국민대 대학원. p.274
이용준 (2008). 《대학에서 WiBro 기반 Mobile Learning 사례연구》건국대 대학원
[간행물]
김문구, 박종현 (2006). 《와이브로 서비스 이
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협상은 다층위적으로 이루어지며, 이는 기업과 국가의 이익을 극대화시키기 위해 성공적인 국제 비즈니스 협상을 위한 지식과 노력을 겸비해야 할 필요성이 다대함을 의미한다. 더욱이 우리나라는 작은 땅덩어리와 4대강국에 의해 둘러싸여
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용이한 해외에 주식 상장
- 세계시장의 흐름과 특징(Global Market Trends)
제 III장 글로벌 비즈니스 교양
제 1절 해외시장 보고(Marketing Report)
제 2절 Cross Culture Communication과 비즈니스 협상
제 3절 업종분석(Michael Porter's 5 Forces Model)
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만족도를 보았을 때 높은 호응도를 얻고 있어 꾸준한 투자가 필요한 실정이다.
제 3 장 사례 기업에 대한 개요
Kalakota & Winston(1996)은 인터넷 비즈니스 유형을 기업과 개인(B2C), 기업과 기업(B2B), 내부조직간 거리(Interorganization Transactions) 세 가지
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비즈니스 회화는 토익이나 학교 영어와는 또 다르다고 생각합니다. 심도 깊은 비즈니스 협상을 자유롭게 할 수 있을 정도로 영어회화 능력을 길러 “영어 때문에 낭패 보았다.”가 아니라 “영어 때문에 큰 계약을 따 낼 수 있었다.”같은 성
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비즈니스 협상 강의를 수강하며 의료진과의 긍정적인 관계를 형성하고, 복잡한 상황 속에서도 설득력 있게 정보를 전달하는 스킬을 연마했습니다. 입사 후에는 SK케미칼의 우수한 의약품 포트폴리오를 기반으로, 각 의료기관과 환자 그룹에
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협상할 때 가장 중요한 점은 무엇인가요?
A3. 해외 고객과의 협상에서는 상대국의 문화와 비즈니스 관행을 이해하는 것이 중요합니다. 또한, 고객사의 니즈를 정확히 분석하고, 상호 만족할 수 있는 조건을 제시하는 것이 성공적인 협상의 핵
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비즈니스 전략을 계획하고 IT Solution을 도입하는 등의 고객 한명한명의 만족을 이끌어 내는 노력하는 사원이 되겠습니다.
지원분야 면접 기출문제
LG
경영지원
1.오늘 면접 보는 지원자들 중 누가 제일 먼저 말을 걸었나요?
연구지원
1. 자신의
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만족하는 합리적인 결론을 내리도록 노력할 것입니다. 아울러 장기적으로는 주어진 일을 수동적으로 처리해 나가는 것이 아니라 적극적으로 할 일을 찾아나가는 귀사의 필수 인재로 자리매김하겠습니다. Ⅰ. 영업관리
1. 성장과정 및
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