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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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갈등관리, 경문사. 1997
-이학종, 조직행동론, 세경사. 1997
-최승희, 김수옥, 심리학개론, 박영사 1997
-유기현, 인간관계론, 무역경영사. 1999 목차
Ⅰ. 토론과 협상
1. 토론
2. 협상과 상담
Ⅱ. 회의
Ⅲ. 비즈니스 서신
*참고문헌
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협상의 중요성
3) 협상전략
1/ 경쟁전략
2/ 협력전략
3/ 조화전략
4/ 회피전략
2. 협상의 대상
1) 정보
2) 시간
3) 힘
3. 협상과정
4. 협상스타일의 국가별 차이
II. 협상의 테크닉
1. 경쟁의식을 유발하라.
2. 상대의 약점을
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상대방과 닿을 수는 있지만 체취까지는 느껴지지 않는 대 화를 나눌수 있는거리.
③ 사회공간(2.7~3.6m) - 주위에 있는 사람들도 들릴 만큼 큰 소리를 내야만 상대 방이 들을 수 있는 업무처리나 사교에 필요한 거리. 비즈니스 공간이라고도 한
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비즈니스 협상의 경우 필연적으로 이(異)문화간 상호작용을 수반하며 이는 성공적인 비즈니스 협상을 이끌어내기 위해 협상의 상대방이 속한 국가의 문화에 대한 이해가 요구됨을 의미한다. 문화는 해당 문화가 작용하는 집단에 속한 인간의
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방적 지원이 아니라, 남한도 그 이상의 많은 경제적 효과를 얻을 수 있는 상생(win-win)의 전략이어야 한다. 민족 경제의 균형 발전 전략임을 인식하고 협조적 자세를 보여야 할 것이다. 다시 말해, 대북 정책 및 남북경협 사업은 어느 한 정권이
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2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과 교섭력을 갖춘 전문가 집단의 양성
결론
참고문헌
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방안연구」, 우송대학교 대학원, 2009년.
천청 , 「한중무역 및 투자 활성화 방안연구」, 우송대학교 대학원, 2009년.
王利梅,『한·중 농산물 무역과 통상마찰』, 경상대대학원 석사학위논문, 2006년 .
李琴, 『한중간 무역마찰의 현황과 대응방
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방행하도록 하여 당사국이나 제3국들로 하여금 독도문제에 관한 인식전환이 이루어지도록 해야 한다.
독도의 가치 및 중요성이나, 일본의 지속적인 영유권 주장 등을 비추어 볼 때, 일본 정부는 한국과의 협상에 앞서 협상 주도권 장악수단으
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협상할 때 가장 중요한 점은 무엇인가요?
A3. 해외 고객과의 협상에서는 상대국의 문화와 비즈니스 관행을 이해하는 것이 중요합니다. 또한, 고객사의 니즈를 정확히 분석하고, 상호 만족할 수 있는 조건을 제시하는 것이 성공적인 협상의 핵
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협상할 때 중요하게 생각하는 점과 이를 위해 어떤 준비를 할 것인가요?
상호 신뢰 구축과 명확한 의사소통이 협상에서 가장 중요하다고 생각합니다. 먼저 상대방의 문화적 특성과 비즈니스 관행을 사전에 철저히 조사해 배경지식을 쌓을 것
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방 도시 경진대회에서 우수상을 수상하였습니다. 이와 같은 인턴실습을 통해 비즈니스 통번역 능력을 기를 수 있었을 뿐 아니라 현지 상황을 고려한 사업 전략을 세우고 그 문화에 맞춰 타인과 협상하는 법을 직간접적으로 배울 수 있었습니
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상대의 변화에 따라 유연하게 전략을 수정하고, 내부 자원을 통제하며 ‘비즈니스 지속 가능성’을 유지하는 것이 해외영업팀장의 가장 중요한 역할임을 실감하게 해준 사건이었습니다.
동국제약의 해외 헬스케어 사업 역시 다양한 이해관
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방지를 위한 개선 방안을 제안하고 실행하겠습니다.
Q8. 해외시장 진출을 위해 가장 중요하게 고려해야 할 요소는 무엇이라고 생각하나요?
시장 특성, 법규 및 문화적 차이를 면밀히 분석하는 것이 핵심입니다. 현지 소비자 성향과 경쟁 환경
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