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전략
2. 협상의 대상
1) 정보
2) 시간
3) 힘
3. 협상과정
4. 협상스타일의 국가별 차이
II. 협상의 테크닉
1. 경쟁의식을 유발하라.
2. 상대의 약점을 찾아라.
3. 측면을 공격하라.
4. 만약
5. 최후통첩
III. 협상전술
IV. 협상을
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목표 설정
지각의 차이
- 집단 간에 지각의 차이 제 1절 갈등과 노사갈등
1. 인간소외
2. 갈등의 개념
3.노사갈등
제 2절 협상전략
1. 협상전략의 개념
2. 협상의 테크닉
3. 협상전술
4. 협상을 좌우하는 요인
5. 협상의 윈-윈전략
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협상의 내용들을 하나씩 양보하면서 최종적으로 자신이 쟁취하고자 하는 사안을 협상 상대방으로부터 양보를 받아 낸다. * 협상의 양보전략
Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략
Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략
Ⅲ. 협상양보 전략과 전술
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로섬)
② 협상의 전략과 전술
협상전략: 양보의 전략적 교환, 이슈연계와 이슈분리, 의제의 타결순서
협상전술: 매칭전술(matching), 강성전술, 위협 등
③ 협상역량
자원이용, BATNA, 전문가활용 등
④ 제도요인
제3자 역할, 법과 제도, 전체집단
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협상의 전략과 전술
1 협상의 주요 개념
1) BATNA
2) 유보가격
3) ZOPA
4) 교환을 통한 가치창조
2 협상의 구성 요소
3 협상의 원칙
1) 모든 것은 협상할 수 있다
2) 구체적인 목표와 BATNA를 가져라
3) 정보수집에 최성을 다하라
4)힘 있는자가
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개념과 기능 ………………………………………… 3
2. 공무원 노조의 필요성 ………………………………………… 5
3. 공무원 노조의 특성 ………………………………………… 7
4. 공무원 노조의 활동 …
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서울대학교출판부, 1996.
15. 이하원, 남북한과 미국, 변화하는 3각 관계: 2차 북핵위기를 중심으로. 서울: 나남출판, 2004.
16. 전성훈, “한국의 PSI 전면참가와 남북통행합의서의 보완”, Strategy 21, 2011년 통권 27호. 서론, 본론, 결론, 참고문헌
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전략군 창설 이후 대량살상무기 개발 동향에 대한 분석자료와 여구실적은 여전히 미흡하며 향후 연구의 방향을 대량살상무기와 종류에 대한 자세한 자료획득과 실질적인 위협을 자각할 수 있도록 구체화된 내용이 들어가야 할 것이다.
또한
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협상전략 수립·대응해야」『Current Issue』, 전경련, 2006. 5
외교통상부 홈페이지 (www.mofat.go.kr)
산업자원부 홈페이지 (www.moice.go.kr)
농림부 홈페이지 (www.maf.go.kr)
한미FTA 톡톡라운지 홈페이지(www.fta.korea.kr)
한미FTA저지 범국민운동본부 홈페이지(ww
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개념 …………………………………………………………………………………… 2
나. 원산지규정의 분류와 적용분야 …………………………………………………………………… 3
다. 원산지결정기준 …………………………………………
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협상력을 강화합니다. 긍정적인 관계를 지속하는 것이 장기적 성과로 이어집니다.
Q8. 실패 경험이 있다면 무엇이며, 어떻게 극복했나요?
한 프로젝트에서 초기 시장 분석이 부족해 전략이 부적절했던 경험이 있습니다. 결과적으로 예상보다
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협상의 윈윈 전략을 도입해 갈등을 최소화하고 팀워크를 회복하는 데 성공했습니다. 이 과정에서 신뢰와 존중의 중요성을 다시 한 번 깨달았습니다.
Q8. 한국HR진단평가센터에서 달성하고 싶은 목표는 무엇인가요?
체계적이고 혁신적인 HR 진
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협상은 상호 신뢰와 유연한 태도가 중요함을 깨달았습니다. 앞으로도 협력과 윈윈 전략을 지향하며 협상 역량을 발전시키겠습니다.
Q9. 구매 업무에서 가장 중요하게 생각하는 점은 무엇인가요?
구매 업무는 ‘적기 조달’과 ‘원가 관리’가
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협상의 목표를 명확히 설정하고 윈윈 전략을 모색하며, 필요 시 팀과 상의하여 최선의 결정을 내립니다. 침착함을 유지하며 유연하게 대처하는 것이 중요하다고 생각합니다.
Q7. 시장 변화에 대응하는 방안은 무엇인가요?
주기적인 시장 분석
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협상에서 가장 중요하다고 생각합니다. 먼저 상대방의 문화적 특성과 비즈니스 관행을 사전에 철저히 조사해 배경지식을 쌓을 것입니다. 또한 협상 목표와 대안들을 명확히 설정해 윈윈(win-win) 전략을 추구할 계획입니다. 협상 과정에서는 상
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빌딩 속 비즈니스 맨의 모습