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중국인들은 우리가 보통 협상(協商, negotiation)이라고 하는 말 대신 "담판"(談判)이라고 말하는 경우가 많다. 그러나 이 말은 비즈니스 협상에서 쓰일 때 그 뉘앙스가 달라진다. 협상은 비즈니스 합작 전 서로의 의향을 확인하거나 파트너 관계
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비즈니스 협상론은 한국 기업의 후진적인 협상 문화에 일침을 가하며, 점점 그 중요성을 더해가고 있는 비즈니스 협상 문제를 합리적인 의사결정 과정으로 접근한다.
이 책의 구성
이 책은 한국 기업의 후진적인 협상 문화에 일침을 가하며,
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협상의 주요 개념
협상안에 대한 최선의 대안
협상한 거래에 대한 최소 수준
당사자가 기꺼이 융통성을 가지려 하는 정도와
기꺼이 교환하고자 하는 내용
최선의 대안(best Alternative To a Negotiated Agreement)
즉 비장의 카드
BATNA는 거래가 없
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어떤 점을 개선해야 하는지 꾸준히 고민하다 보면 협상에서의 능력뿐 아니라 전반적인 의사소통 능력까지 향상될 수 있을 것으로 기대된다.
4. 참고문헌
글로벌비즈니스협상론 수업 자료 목차
1. 서론
2. 본론
3. 결론
4. 참고문헌
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1. 서론
1) 자료 조사의 목적
2. 이론적 개념
1) 협상의 개념
2) 협상의 구조
3. 중국인의 협상 인식 및 특징
1) 중국인의 특성
2) 중국인의 의식구조 및 가치관
(1) 전통적 의식구조 및 가치관
(2) 중국인의 협상 인식구조 및
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