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협상의 내용들을 하나씩 양보하면서 최종적으로 자신이 쟁취하고자 하는 사안을 협상 상대방으로부터 양보를 받아 낸다. * 협상의 양보전략
Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략
Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략
Ⅲ. 협상양보 전략과 전술
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협상 당시 북한의 비핵화 유도를 통하여 남북교류 및 관계개선, 그리고 궁극적으로는 한반도 평화체제 구축이라는 목표를 상정하였다고 보아진다. 그러나 협상이 진행되면서 점차 북측이 구사하는 세부적인 전략 전술에 말려 들어가 결국은
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strategy)과 문제해결전략(problem solving strategy)을 선택할 것이며, 협상막바지 국면에 유효성·연대성 그리고 정통성에 대한 실리를 확보한 것으로 판단할 경우 양보전략(yielding strategy)도 과감하게 구사할 가능성이 있다.
협상전술로는, 제3차 6자
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로섬)
② 협상의 전략과 전술
협상전략: 양보의 전략적 교환, 이슈연계와 이슈분리, 의제의 타결순서
협상전술: 매칭전술(matching), 강성전술, 위협 등
③ 협상역량
자원이용, BATNA, 전문가활용 등
④ 제도요인
제3자 역할, 법과 제도, 전체집단
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협상의 전략, 김영사, 2006년
- 허영도, 한국인의 협상 전략과 전술에 관한 연구, 기업경영연구, vol.21, no.6, 통권 58호 pp. 205-227, 2014년
민형종 외, 정부계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계, 경영경제연구, 제33권 제1호, pp. 3-38, 2010년
- 최철
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협상에 대한 올바른 이해, 공무원사회의 합리적인 노사활동, 정부의 적극적이고 개방적인 자세, 노사 모두 합리적이고 선진화된 협상전략과 전술의 사용 등이 하루 속히 우리사회에 뿌리내려야 할 것이다. 과거의 생각에 머물지 말고 현실을
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협상에 대한 정확한 이해와 전략적인 협상을 통해 최고의 파트너 쉽을 구축할 수 있는 계기를 마련해야 한다.
사실 우리나라와 같이 해외수출에 의존을 하고 있는 나라로서는 최근 경제위기와 관련해서 세계적으로 보호무역주의가 확산되는
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협상전략 수립·대응해야」『Current Issue』, 전경련, 2006. 5
외교통상부 홈페이지 (www.mofat.go.kr)
산업자원부 홈페이지 (www.moice.go.kr)
농림부 홈페이지 (www.maf.go.kr)
한미FTA 톡톡라운지 홈페이지(www.fta.korea.kr)
한미FTA저지 범국민운동본부 홈페이지(ww
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협상은 단기적으로 끝나는 문제가 아니라 향후 우리나라에게 있을 외교문제에 있어서 어느 정도 거울이 되는 교두보가 되어야 할 것이다.
Ⅵ. 참고문헌
강형욱/ 한중일FTA의 경제적 효과와 추진전략/ 삼일/ 2007. 11. 30
김동진/ 한미FTA협상과 향
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전략”. 『동북아연구』, 25(1),67-85, 2008
김주삼, “아편전쟁과 동아시아 근대화과정에서 나타난 중, 일의 대응방식 분석”, 『아시아연구,』77-105, 2009
<한겨레> 2010.11.19 “[특파원칼럼] 아편전쟁과 화폐전쟁” 박민희 기자 Ⅰ. 서론
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협상을 이끌어 가지 말고, 구체적이고 핵심적인 사항부터
협상을 시작하면서 협력범위를 확대하기 바랍니다.
.신뢰는 첫 만남부터 중요합니다. 따라서 제휴를 통하여 주고 받을 것과 양보할 사항을 처음부터 전략수립에 포함시켜야 합니다.
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대해 공부를 하였습니다. 제품의 생산비용을 최소화하기 위해서는 공급망의 총체적인 관리가 무엇보다 중요하다고 봅니다. 이를 위해 협력업체와의 긴밀한 공조가 이루어져야 할 것입니다.공정한 집행과 협상전략의 기본을 인사관리과목을
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양보하는 태도 등 협력적인 모습을 보인 것이 긍정적으로 평가된 것 같습니다.
면접장에서 대기 시간이 길어 힘들기도 했지만, 모두가 같은 목표를 향해 노력하는 동료라는 생각으로 마음을 다잡았습니다. 어려운 질문도 있었지만 침착하게
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협상-단가 하향’의 3단계 전략을 제안했고, 이를 통해 연간 8억 원 규모의 비용 절감을 이뤄낸 경험이 가장 기억에 남습니다.
7. 입사 후 6개월 안에 이루고 싶은 목표는?
KT스카이라이프의 사업 구조, 수익 흐름, 플랫폼 경쟁 현황을 정리해 ‘
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이해가 상충되는 상황에서 본인이 양보하거나 희생한 사례에 대해 설명해 주십시오.
4. 삶에 대한 본인의 가치관을 가장 잘 표할 수 있는 단어는 무엇이며, 그 가치관이 형성된 계기(사례)를 구체적으로 설명해 주십시오.
면접예상질문
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