|
전략을 strategic misrepresentation이라고 한다.
효과적인 양보전략
협상자는 협상의 실체와 전략 모두에 관하여 다음과 같은 서로 상충되는 요인들간의 균형을 유지해야 된다.
첫째, 더 큰 주문을 받기 위해 가격에서 어느 정도 양보할 수 있나?
둘
|
|
|
협상, 정전회담, 남북회담 등에서
의 북한의 협상전략과 거의 차이가 없는 것이었다.
< 북한 핵 협상의 특징>
협상모드
협상상황
협상전략
협 상 전 술
흥정 모드
최초
협상
단계
상대방으로부터 일방적인 양보유도전략(주도권 확보전략
|
|
|
전략과 협상전략
Ⅰ. 사업전략과 협상의 관계
Ⅱ. 사업전략의 구성요소
1. 경영자원의 배분계획
2. 사업전략 목표
3. 사업전략의 평가
Ⅲ. 사업전략에 따른 협상전략의 변화
1. 협조전략
2. 양보전략
3. 경합전략
4. 현상유지전략
|
|
|
협상성과를 위하여 필요하다. 셋째, 상대방에게 의존도가 높은 협상자는 단기적으로 자신에게 돌아올 성과보다 장기적인 관계를 고려하고 현재의 손실을 미래시점에서 보상받는 것을 목표로 하여 관계지향적인 태도를 취하면서 양보전략을
|
|
|
논하고 기록하는 절차는 협상자가 전략을 고집하고 있다는 것을 상대방에게 확신시켜 줄 뿐이다. 오랜 협상 도중 양보의 선을 긋는 경향이 있다. 이것을 피하기 위한 또 하나의 방법은 협상이 시작되기 전 조심스런 계획과 공약을 마련해야
|
|
 |
협상에 대한 정확한 이해와 전략적인 협상을 통해 최고의 파트너 쉽을 구축할 수 있는 계기를 마련해야 한다.
사실 우리나라와 같이 해외수출에 의존을 하고 있는 나라로서는 최근 경제위기와 관련해서 세계적으로 보호무역주의가 확산되는
|
|
|
협상전략 수립·대응해야」『Current Issue』, 전경련, 2006. 5
외교통상부 홈페이지 (www.mofat.go.kr)
산업자원부 홈페이지 (www.moice.go.kr)
농림부 홈페이지 (www.maf.go.kr)
한미FTA 톡톡라운지 홈페이지(www.fta.korea.kr)
한미FTA저지 범국민운동본부 홈페이지(ww
|
|
|
협상에 대한 올바른 이해, 공무원사회의 합리적인 노사활동, 정부의 적극적이고 개방적인 자세, 노사 모두 합리적이고 선진화된 협상전략과 전술의 사용 등이 하루 속히 우리사회에 뿌리내려야 할 것이다. 과거의 생각에 머물지 말고 현실을
|
|
|
협상은 단기적으로 끝나는 문제가 아니라 향후 우리나라에게 있을 외교문제에 있어서 어느 정도 거울이 되는 교두보가 되어야 할 것이다.
Ⅵ. 참고문헌
강형욱/ 한중일FTA의 경제적 효과와 추진전략/ 삼일/ 2007. 11. 30
김동진/ 한미FTA협상과 향
|
|
|
전략”. 『동북아연구』, 25(1),67-85, 2008
김주삼, “아편전쟁과 동아시아 근대화과정에서 나타난 중, 일의 대응방식 분석”, 『아시아연구,』77-105, 2009
<한겨레> 2010.11.19 “[특파원칼럼] 아편전쟁과 화폐전쟁” 박민희 기자 Ⅰ. 서론
|
|
 |
협상을 이끌어 가지 말고, 구체적이고 핵심적인 사항부터
협상을 시작하면서 협력범위를 확대하기 바랍니다.
.신뢰는 첫 만남부터 중요합니다. 따라서 제휴를 통하여 주고 받을 것과 양보할 사항을 처음부터 전략수립에 포함시켜야 합니다.
|
|
 |
대해 공부를 하였습니다. 제품의 생산비용을 최소화하기 위해서는 공급망의 총체적인 관리가 무엇보다 중요하다고 봅니다. 이를 위해 협력업체와의 긴밀한 공조가 이루어져야 할 것입니다.공정한 집행과 협상전략의 기본을 인사관리과목을
|
|
 |
양보하는 태도 등 협력적인 모습을 보인 것이 긍정적으로 평가된 것 같습니다.
면접장에서 대기 시간이 길어 힘들기도 했지만, 모두가 같은 목표를 향해 노력하는 동료라는 생각으로 마음을 다잡았습니다. 어려운 질문도 있었지만 침착하게
|
|
 |
협상-단가 하향’의 3단계 전략을 제안했고, 이를 통해 연간 8억 원 규모의 비용 절감을 이뤄낸 경험이 가장 기억에 남습니다.
7. 입사 후 6개월 안에 이루고 싶은 목표는?
KT스카이라이프의 사업 구조, 수익 흐름, 플랫폼 경쟁 현황을 정리해 ‘
|
|
 |
이해가 상충되는 상황에서 본인이 양보하거나 희생한 사례에 대해 설명해 주십시오.
4. 삶에 대한 본인의 가치관을 가장 잘 표할 수 있는 단어는 무엇이며, 그 가치관이 형성된 계기(사례)를 구체적으로 설명해 주십시오.
면접예상질문
|
|
메뉴펼치기
