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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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협상상대방에게 내세우는 입장은 진실된 것일 수도 있고, 거짓되거나 과장된 것일 수도 있다.
3) 목표점
목표점은 협상 당사자가 달성하기를 바라는 수준을 말한다.
4) 합의가능범위(ZOPA; zone of potential(possible) agreement)
합의가능범위는 협상상대
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협상(moving against)
협상주체가 상대방에게 적극적인 행동(설명, 솔선수범, 호소, 압력 등)을 함으로써 상대방의 관심을 높이는 협상을 말한다.
협상자가 협상을 어떻게 해서든지 타결시키려는 강한 의지가 있어, 협상이 난관에 봉착했을 때 협
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3. 변경 관세율 체제
4. 부품. 소재 부문에서 연간 19억 달러의 대일 무역역조 개선효과
5. 한-EU FTA 관세율 체제 하에서의 수출입 전략
Ⅸ. 한-EU FTA에 대한 대응방안
1. 정부
2. 업계
Ⅹ. 개인적 견해
ⅩⅠ. 결 론
[참고 문헌]
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상대국과 자유무역협정(FTA) 체결을 적극 추진해 나가야 한다. 글로벌 FTA 네트워크는 보호주의에 대한 안전판 구실을 해 줄 수 있다. 현재 협상 막바지 단계에 와 있는 한ㆍ유럽연합 (EU) FTA가 타결되면 엄청난 경제적 효과를 목도하게 될 것이
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협상 타결의 의의 및 산업별 영향ㆍ보완대책에 대한 분석,
한국경제연구원, 2007.
[참 고 문 헌]
곽수종(2006) 『FTA의 의의 및 우리나라 FTA 체결의 주요내용』,
『지방세』(5), 국회 문광위(2007) 한·미 FTA 청문회 자료.
권오복(2008) 『2008년도 세계
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방향, 한국자동차산업연구소, 2009
이종규, 한-EU FTA의 주요 타결내용과 시사점, 삼성경제연구소, 2009
김현정, 한 EU FTA 추진 동향과 자동차부문의 주요이슈, 한국자동차산업연구소, 2006
이춘근, 한-EU FTA의 지역경제 영향과 대응방안, 대구경북 연
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있어서 FTA의 문제점 18
Ⅳ. 인접국가 미국과의 FTA 19
1절. 한국과 미국의 경제적 효과 및 최근 동향 19
2절. 한국과 미국 FTA 주요 협정 및 이슈 22
3절. 한국과 미국 FTA 전망과 대응방안 23
Ⅴ. 결론 및 시사점 32
참고자료 34
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주요 분야별 협상내용 및 수출 유망 품목 10
제Ⅲ장 한*캐 FTA가 한국 경제에 미치는 영향 16
제1절 한*캐 FTA의 수출입 영향 16
제2절 한국-캐나다 FTA 경제적 효과 전망 17
제Ⅳ장 결론 18
제1절 시사점 및 대응 전략 18
<참고문헌>
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방학동안에는 여러 분야에서 아르바이트를 통해 간접적인 사회 생활을 경험하였습니다. 그 중 바텐더, 지하철 택배, 커피숍, 가스설비, 비디오방, 당구장, 과외, 불상 제작 등 여러 분야을 경험하였습니다. 새롭고 힘들었던 그때의 경험들이
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요세 기아자동차 국내 인터넷 안티나 안좋아 하는분들이 많아지는데 해결 방안은? 1. 면접경험&꿀팁
2. ★★실제 면접기출[인성면접+직무면접]★★ - 예시 답안은 포함되어 있지 않습니다.
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협상할 때 가장 중요한 점은 무엇인가요?
A3. 해외 고객과의 협상에서는 상대국의 문화와 비즈니스 관행을 이해하는 것이 중요합니다. 또한, 고객사의 니즈를 정확히 분석하고, 상호 만족할 수 있는 조건을 제시하는 것이 성공적인 협상의 핵
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협상테이블에는 상대보다 먼저 도착하라
`단결시켜라
`분배는 공평하고 시원시원하게
`우유부단한 태도는 재앙의 근원이다
`개성을 살려서 사람을 부려라 (사람마다 각각)
`엄 과 인 의 균형을 이뤄라
`이전의 악습을 폐지하여 지지를 얻는다
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협상능력을 키우기 위해 협력업체들과 대면할 수 있는 기회를 많이 만들겠습니다. 협상의 기본은 상대를 아는 것이라 생각합니다. 협력업체들을 많이 만나면서 항목별 각 업체들의 장단점을 충분히 이해하고 활용할 수 있는 구매 담당자가
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