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★ 소비자 반응과 가치를 중시한 Saturn의 마케팅 전략☆
새턴이 등장한 80년대 말 미국의 자동차 시장상황은 70년대 두차례의 오일 쇼크와 승용차 복수 소유세대의 증가로 소비자에게 고연비 소형차를 선호하게 하였으나 미국의 빅3는 이에
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가치 제안을 바꾸지 않고서도 변화시킬 수 있다. 예를 들어 Saturn의 경우 출시 첫해 \'월드클래스 카\'라는 포지셔닝을 취했으나, 다음해에는 포지셔닝을 \'우정과 존경\'을 바탕으로 한 브랜드 - 소비자 관계 요소 - 로 변경하였다. 그러나 포지
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가치창출 방식
기능적인 브랜드는 소비자들이 음식, 집, 건강, 혹은 안전 등과 같은 그들의 육체적인 필요와 관련된 가장 기본적인 목적
들을 달성하게 함으로써 고객들과의 관계를 형성함. 소비자들의 요구사항과 경제적 여건은 저마다
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가치관, 열정 그리고 사회적인 관계 등을 반영하기 위해 구입한다고 할 수 있다. 지금까지 서론의 소비자 행동과 관련한 심리학이 마케팅 전략 수립의 기초가 되고 있는 배경과 소비자 행동 모델과 그에 따른 사례를 통해서 소비자 심리이해
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소비자가 직접 운반) 분야가 상대적으로 경쟁력을 보이자, 일부 전문가들은 향후 메트로의 영업부문을 이 두 분야로 한정해야 할 것이라는 견해를 피력하기도 했다. 이는 이 회사 계열사인 식료품 부문 Real과 Extra, 가정용 DIY 전문매장인 Praktik
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