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스내플:브랜드 재활성화
소개
1990년대에 스내플은 뉴에이지 음료 시장의 폭발적 성장으로 인해 그 유리한 위치를 갖고 있었다. 스내플은 뉴에이지 음료 시장이 성장하기 시작하기 시작했을 때, 뉴에이지 음료를 이끌어가는 회사 중 하나였
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하는 조합으로 나만의 맛을 만드는 것이다. 거기에 자신의 사진이 프린트된 스내플을 받으면 이런 구매자는 충성도가 높은 구매자가 될 수 있을 것이다. 또한 이러한 이벤트는 회사가 고객의 목소리에 귀기울이며 항상 고객들을 caring 하고 있
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스내플만의 유통채널 발전
(도매-슈퍼마켓채널 X)
(편의점, 샌드위치가게, 주유소, 조제식품점 O) Ch.1 snapple’s strength & Weakness -스내플의 첫번째 주인
Snapple 의 시작
Snapple 의 발전과정
Snapple 의 운영방식
Snapple ‘S Marketing Stratege
The Snappl
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스내플의 인기는 곧 사라지게 되었고 1996년에도 매출은 겨우 5.5억달러에 머물러 2년 전 인수 당시에 비해 오히려 감소하였다. 퀘이커오츠가 스내플을 인수할 시점에 브랜드이미지는 이미 퇴색하기 시작한 것이다.
퀘이커오츠의 경영상 실수
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스내플의 사례를 살펴보자. 스내플은 뉴욕 퀸즈 지역에 위치한 영세한 회사였다. 이 회사는 과감히 라디오를 광고 매체로 이용하기로 결정했다. 1년 광고예산의 전액을 당시만 해도 잘 알려지지 않았던 하워드 스턴 쇼 후원에 투자하기로 한
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