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세분화변수 선정 요건
(1) 소비자들의 행동과 관련이 있어야 한다.
(2) 측정할 수 있고, 쉽게 관찰할 수 있어야 한다.
(3) 생겨난 세분시장 하나하나에 접근할 수 있어야 한다.
1. 지리적 변수 지역, 인구밀도, 도시의 크기, 기후
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시장에서 시장점유율을 높일 수 있다는 장점이 있다. 1. 시장세분화의 목적과 역할
2. 시장세분화를 하려면 이것부터 따져보자
3. 시장세분화의 기준
1) 인구 통계적 변수
2) 지리적 변수
3) 심리 분석적 변수
4) 행동 분석적 변수
5)
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동기에 따라 세분되면, 그것은 소비자의 구매 이유를 기준으로 한 세분화가 된다.
심리분석적 변수들은 이처럼 시장을 효과적으로 나눌 수 있지만 그 활용 상 몇 가지 한계가 있다.
첫째, 다른 세분화변수들에 비하여 정확한 측정이 어렵다.
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시장에 접근이 가능하여야 한다
실체성
투자 가치가 있고 규모가 크거나 수익성이 확보될 수 있어야 한다
실행가능성
조직이 효과적으로 마케팅 믹스를 개발하고 실행할 수 있는 능력과 자원을 보유하고 있어야 한다
시장 세분화 변수
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◈ 시장세분화(Segmentation)의 정의
시장을 소비자의 니즈와 그들이 상품을 구입함으로써 얻고자 하는 편익 그리고 인구통계적 요인 등을 기초로
시장을 분류하는 것
◈ 시장세분화 변수 및 기준
소비자 개개인이 어떤 특성을 가지고 있는
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