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암묵적 협상과 사회적 딜레마를 다루는 방법을 배울 필요성
상호의존적인 의사결정에 대한 잘못된 믿음
수인의 딜레마
게임이론을 이용한 수인의 딜레마 분석
맞대응전략의 효과에 대한 심리적 분석
배반의 악순환으로부터의 회복
사회
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기초한 헤게모니통제로 전환하고 있는등 변화를 경험하고 있다. 그러나 한국의 노동조합은 노동의 유연화등 신경영전략을 통해 노동의 세력을 약화시키는 ‘지구화’의 압력 속에서 그 방향성을 설정해야 하는 기로에 놓여있다. 없음
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협상상황에 따라 혼합전략(mixed strategy)을 구사할 것이다. 북한은 3차 6자회담이 개최되기 직전까지 미국으로부터 최대한의 이익을 확보하기 위한 경쟁전략(contending strategy)과 국제사회의 요구에 부응하고 비난을 최소화하기 위해 맞대응전략(T
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)
② 협상의 전략과 전술
협상전략: 양보의 전략적 교환, 이슈연계와 이슈분리, 의제의 타결순서
협상전술: 매칭전술(matching), 강성전술, 위협 등
③ 협상역량
자원이용, BATNA, 전문가활용 등
④ 제도요인
제3자 역할, 법과 제도, 전체집단의
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협상전략
기만적 술책은 높은 리스크, 협상자 평판의 훼손, 상대의 보복, 협상결렬의 한계가 있으며 이러한 기만적 술책에 대한 대응 협상전략은
첫째 양자택일 전략으로 인내후 결별전략과 맞대응 전략이 있고
둘째 휘셔-유리의 3단계 전략
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협상 문화를 비교분석하고 이를 통해 한국 기업의 협상가들이 취해야 하는 적절한 태도와 협상 전략을 도출하는 작업 역시 그 필요성이 인정된다 하겠다. I. 서론
1. 연구의 필요성
2. 연구의 목적
3. 연구의 방법 및 구성
II. 이론적 배
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협상에 대한 정확한 이해와 전략적인 협상을 통해 최고의 파트너 쉽을 구축할 수 있는 계기를 마련해야 한다.
사실 우리나라와 같이 해외수출에 의존을 하고 있는 나라로서는 최근 경제위기와 관련해서 세계적으로 보호무역주의가 확산되는
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협상을 맺어야 할 것이다.
Ⅶ. 참고문헌
신삼호 특파원, 中국무원, 7대 신흥전략산업 발전계획 승인, 베이징 연합뉴스
FTA정책국 공보홍보담당관 김민철, 외교통상부 홈페이지, 2012. 5. 2, 제12-384호
삼성경제연구소 박번수 연구전문위원, 김화
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협상 전략 : 「국제협상 문화를 알아야 성공한다」,
김민주, 컬덕시대의 문화마케팅, 서울문화재단 2005
김우정(2003), '문화마케팅 성공을 위한 8가지 전략과제', 한국문화예술진흥원
< 참고 사이트 >
국제문화산업교류재단(http://www.kofice.or
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전략 변화에 부응하면서 안보역량을 강화시키는 쪽으로 흐름을 잡아가는 것이 중요하다. 미국이 21세기 신(新) 국제질서에 맞춰 국방력을 재편한다면 한국도 기존의 개념으로만 대처해서는 안된다. 안보 역량을 지킨다는 대명제를 전제로 새
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공부를 하였습니다. 제품의 생산비용을 최소화하기 위해서는 공급망의 총체적인 관리가 무엇보다 중요하다고 봅니다. 이를 위해 협력업체와의 긴밀한 공조가 이루어져야 할 것입니다.공정한 집행과 협상전략의 기본을 인사관리과목을 수강
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협상-단가 하향’의 3단계 전략을 제안했고, 이를 통해 연간 8억 원 규모의 비용 절감을 이뤄낸 경험이 가장 기억에 남습니다.
7. 입사 후 6개월 안에 이루고 싶은 목표는?
KT스카이라이프의 사업 구조, 수익 흐름, 플랫폼 경쟁 현황을 정리해 ‘
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과 혁신적인 구매 전략을 구현해 회사 발전에 기여하고자 합니다.
Q3. 자재구매 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라 생각하나요?
가장 중요한 역량은 ‘시장 분석 능력’, ‘협상력’, ‘공급업체 관리 능력’, 그리고 ‘데이터 기반 의사
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상과 관련된 경험도 있습니다. 이전 인턴십에서, 저는 공급업체와의 계약 체결 과정에서 협상 담당으로 참여했습니다. 이때, 가격, 납기일, 품질 보증 등 다양한 조건에 대해 협상 전략을 세우고 공급업체와 서로 윈-윈 할 수 있는 조건을 도출
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협상력이 가장 중요한 요소라고 생각합니다.
2. 공급업체와의 협상에서 가장 중요한 전략은 무엇인가요?
→ 데이터 분석을 통한 가격 예측, 시장 조사, 장기적인 신뢰 관계 구축이 핵심 전략입니다.
3. LT소재에서 기여하고 싶은 부분은 무엇
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