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영업 분야에서 성공하기 위해서는 창의적이고 전략적이며 적응력이 있어야 한다.
이들은 대상 고객을 이해하고, 효과적인 메시지를 작성하며, 경쟁업체와 제품을 차별화하고, 제한된 예산 내에서 작업하고, 효율성을 측정하고, 기술 변화에
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관리자가 아닌 경영인을 요구하는 시대로 변환 중에 있다.
* 정수기회사의 영업활동의 새로운 분야
정수기회사의 영역의 구분이 점차 없어지고 있으며, 인터넷상품 판매의 시장확대는 물론 IT는 새로운 형태의 통합적 인터넷서비스의 출현
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특히 대학시절부터 관심이 많았던 마케팅, CRM 등을 직접 고객사를 담당하면서 전략적으로 대응하여 고객의 마음을 움직일 수 있는 노하우를 다양하게 체득하였습니다. 또한 여러 프로젝트를 기획하고 진행하면서 체계적인 업무 추진력과 함
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자신의 능력을 냉철하게 판단하고 그것을 최적으로 활용할 수 있다면 행복이라는 두 글자에 가까이 다가가 있다고 생각합니다. 그래서 저도 이런 행복을 마냥 바라보기 보다는 직접 제 두 손으로 잡기 위해서, 제 능력과 잠재력을 귀사에서
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또한 작은 우물 속에서 벗어나 보다 큰 세상 속에서 제가 지닌 잠재력을 제 스스로 확인해 보고자 과감히 ㈜보쉬코리아의 문을 두드립니다. 지금까지 풍부한 영업 현장경험과 대리점 관리를 통하여 남다르게 체득한 노하우와 커뮤니케이션
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관리
3. 로열티 프로그램
4. 이벤트 기반 마케팅
12강 crm 중심의 영업전략
1. 기존영업 vs crm중심의 영업
2. 영업 조직
3. 영업관리 프로세스
4. 인적 네트워크와 영업전략
5. 고객 중심적 가치 제안
6. 영업자동화 시스템(SFA)
13강 CRM중심
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영업
예문2>건축/설계
예문3>영업관리/유통
예문4>생산/품질관리
예문5>인사/총무/관리
예문6>금융/은행/사무
예문7>보험/사무직
예문8>판매/마케팅
예문9>관광/항공/여행사
예문10>간호직
예문11>영업관리
예문12>정보통신
예문13>물류관
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관리 시스템 구축 방안
Ⅳ 요약 및 결론
참고문헌
표 목 차
<표 Ⅱ-1> 외주물류와 제3자 물류의 비교
<표 Ⅲ-1> 감천항 부두현황
<표 Ⅲ-2> 감천항 지역 업체 분포현황
<표 Ⅲ-3> 감천항 자유보세구역 운영업체의 물량 반출입 현황
<표 Ⅲ-
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판매 활성화에 관한 연구, 한국관광학회, 2004.
육광심 김은희, 특급호텔의 와인상품 마케팅 전략에 관한 연구 :와인 교육 체계를 중심으로, 순천향대 산업정보대학원 석사 논문, 2004.
고재윤 정미란, 호텔 와인 이벤트 참가자의 시장 세분화와
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영업 사원들의 의견을 경청하는데 지불됨
지난 20년 동안, 기업간 판매 활동은 Transactional selling(외판원처럼 한 번에 신속하게 판매하는 방식)지향으로부터 Key account management(영업 및 영업 관리)지향으로 바뀌었음
과거에는 조직 외부의 고
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영업관리는 현장에서 담당점의 Keyman과의 소통이 무엇보다도 중요하다고 생각합니다. 좋은 관계를 유지하기 위해 일주일에 2회 이상 담당지점을 방문하겠습니다. 고객관리 부터 상권관리, 판매관리, 인사/경영 관리까지 영업 직무에 관한 모
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특히 대학시절부터 관심이 많았던 마케팅, CRM 등을 직접 고객사를 담당하면서 전략적으로 대응하여 고객의 마음을 움직일 수 있는 노하우를 다양하게 체득하였습니다. 또한 여러 프로젝트를 기획하고 진행하면서 체계적인 업무 추진력과 함
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새로운 도전은 항상…
우리 주변은 항상 끊임없이 변화하고 우리가 익숙하지 않는 새로운 것들에 매일매일 직면하게 됩니다. 하지만 처음에는 낯설고 두렵기만 하던 이런 새로운 것도 막상 직접 부딪히고 겪다 보면 금방 자신의 것으로 만들
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서 자기 자신의 모습을 끊임없이 발전적인 방향으로 바꾸어 가야 할 것입니다. '고인 물은 반드시 썩는다.'라는 말처럼 저도 가만히 주어진 일상에 만족하기 보다는 보다 발전적으로 성장해 나가는 제 자신을 끊임없이 만들어 갈 것입니다. 항
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솔선수범이 기본이...
솔선수범이라는 것은 누가 보든 안보든 간에 반드시 실천해야 할 우리들의 영원한 명제인 것 같습니다. 몽고라는 거대한 대륙을 건설한 징기스칸은 ‘내 후손들이 비단 옷을 입고 벽돌집에 살게 되는 날 우리는 얼마 되
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