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하나가 모든 경쟁적 상황에 전부 적합하거나 최선의 결과를 가져온다고 할 수 없다.
그러나 영업담당이 시간의 압력을 받지 않고 일방적인 승리가 목표이고 고객의 협상 열의가 낮을 경우에는 강경전략이 유리하다. 이 경우 영업담당은 고객
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협상/흥정테크닉이다. 책에 포함된 테크닉만 자유롭게 쓸 수 있는 경지가 된다면, 무작정 달려가 누구라도 붙잡고 기술을 테스트 해보고 싶을 것이다. 단, 지난 몇 년간 협상부서에서 느끼고 배우면서 협상전문가의 경지에 닿기 위해서 이 책
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영업비밀 유지관리 및 침해에 대한 대응방안, 기술정보
김용현 외 1명(2007), 사이버공간에서의 범죄대응시스템 문제점과 대응방안에 관한 연구, 한국치안행정학회
서보현(1999), 세계무역기구(WTO)의 기본통신협상에 관한 법적 고찰, 대한국제법
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할 수 있도록 하는 Win-Win 정책을 채택해야 할 것이다. 1.서론
- 주제
- 주제선정이유
2.본론
- 개념
- 실태
- 문제점
3.접근방법론
- 게임이론
- 죄수의 딜레마
4.협상방법
- 분배적협상 → 통합적협상
5.결론
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협상기법
영업인의 기본예절과 태도
영업의 기본지식
자기혁명 시대
상품지식과 활용방법
목표관리 및
적극적 달성방법
교육정리 및 퇴소
<ENTC - 이앤티컨설팅(주)의 영업사원 교육과목>
교과목
주요내용
시간
강사
프로의식과
고객지향
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용이한 해외에 주식 상장
- 세계시장의 흐름과 특징(Global Market Trends)
제 III장 글로벌 비즈니스 교양
제 1절 해외시장 보고(Marketing Report)
제 2절 Cross Culture Communication과 비즈니스 협상
제 3절 업종분석(Michael Porter's 5 Forces Model)
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영업을 하지 않을 경우 회사 자체가 시장에서 사라질 수도 있다는 강박관념 속에 사로잡혀 있다.
증권에서는 벌써 인터넷 거래에 수익 의존도가 너무 높아져 새로운 수익원 창출에 어려움을 겪고 있으며 은행에서도 경쟁적으로 인터넷 서비
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영업시장 세분화 작업
연고 및 투자자 리스트 작성
광고 및 홍보물 제작
영업 타켓 리스트 작업
분양 오픈 준비완료
분양일정공고 및 분양개시
디엠발송
맨투맨 영업 실시
텔레마케팅 및 고객 방문상담
광고 전략 점검
분양목표 점검 및 확인
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영업직 ③ 관리사무직 ④ 기술직 ⑤ 연구직 ⑥ 기타 6. 현 직장에서의 근무년수 : ( )년
7. 현 노조에서의 가입년수 : ( )년
8. 귀사의 업종 :
① 제조업 ② 건설업 ③ 금융업 ④ 서비스업 ⑤ 기타( )
9. 귀사의 종업원수 : ( )명
10. 귀 노조의 조합원
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자기소개서 예문
1.성장과정
“성: 성공한 사람이 실: 실천하는 공식“
2.성격 및 장단점
“글로벌 역량”
3.지원동기
“세계 최고 영업가”
4.희망업무 및 사유
“협상력”
5.장래포부
“도전정신과 신뢰를 바탕으로”
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.(2000byte)
5.[직무경험] 본인의 경험 중 대고객 또는 대인관계에서 차별화된 역량으로 성과(영업,설득,협상,홍보,마케팅 등)를 창출했던 다양한 사례(2개이상)를 구체적으로 설명하고, 그것을 통해 느낀 점에 대해 함께 작성하시오.(2000byte)
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영업 협상 경험이 있나요?
네, 인턴십 및 프로젝트를 통해 고객과 협상하며 맞춤형 제품을 제안한 경험이 있습니다. 특히, 고객의 요구를 반영하면서도 기업의 이익을 고려한 제안을 도출하는 방식으로 협상을 진행하였습니다.
4) 입사 후 이
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영업 전략을 세우는 데 필요한 기초를 다졌습니다. 또한, 인턴십 경험을 통해 다국적 기업의 영업 전략 수립과 글로벌 바이어와의 커뮤니케이션에 대한 실전 경험을 쌓았습니다. 이 과정에서 효과적인 판매 전략 수립과 협상 및 계약 체결 과
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협상의 유연성과 철저한 준비 역시 필수적입니다.
Q8. 본인의 강점 중 해외영업 직무에서 가장 큰 도움이 될 부분은 무엇인가요?
저의 분석력과 언어 능력이 큰 강점입니다. 현지 시장 조사를 통해 데이터 기반 전략을 세우고, 영어 및 중국어
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