|
제조업체&대리점 유통갈등
1. 유통경로의 개념
╋━━━━━━━━━━─────────
（유통경로가 존재하는 근본적인 이유）
■ 시간상의 불일치: 생산시점과 소비시점의 불일치
■ 장소상의 불일치: 생산장소와 소비
|
|
|
유통기관 등과 같이 유통기능을 수행, 지원하는 유통기구들의 집합
유통경로의 기능
-교환 과정의 촉진
-제품구색 불일치의 완화
-소비자와 제조업자의 연결
-고객서비스 제공
유통경로 갈등의 정의
하나의 경로구성원이 자
|
|
|
유통경로의 도입
유통경로 설계과정
-경로서비스에 대한 고객욕구의 분석
-주요 경로대안의 파악
-경로대안에 대한 평가
-경로구성원의 선택과 관리
-경로구성원의 성과에 대한 평가
유통갈등의 관리
물적유통
-물적유통의 개념
|
|
|
1. 유통 경로상의 갈등
정의
경로구성원간의 상호작용 과정에서 한 경로구성원이 자신의 목표를 달성함에 있어 다른 경로구성원이 이를 방해하고 있다는 인식이 존재하는 상태
관점
갈등을 무조건 피하거나 있어서는 안 되는 것으
|
|
|
갈등을 제거하고 경로관계를 강화하기 위하여 경로구성원 간의 커뮤니케이션 체제를 확립하는 방법이 있다. 이를 위해서는 전 경로구성원이 참여하는 거래모임이나 위원회조직, 유통경로 섭외담당인력, 경로구성원 간의 상호 인력교환 등을
|
|
|
문제점 파악 필요.
-국제화 및 정보화 시대에 맞는 화훼 유통 구조의 재정비로 화훼 산업 발전에 노력 서론
국내화훼산업의 특성
국내화훼산업의 현황
화훼시장 유통경로
SWOT분석
문제점
선진국 화훼 유통사례
개선방안
결론
|
|
|
경로구조로 꼽히고 있는 것이다. 유통경로의 조직패턴
-개요-
제 1 절 수직적 경로구조(시스템)
(1) 기업형 수직적 경로구조(시스템)
(2) 계약형 수직적 경로구조(시스템)
(3) 관리형 수직적 경로구조(시스템)
제 2 절 소매상협동조
|
|
|
인터넷 유통경로의 갈등관리
1. e-비즈니스 유통
╋━━━━━━━━━━─────────
▶ 유통의 개념 - 유통경로와 물적 유통(Logistics)으로 구분
(1) 유통 경로 (Distribution Channel)
- 특정 제품이나 서비스를 사용하거나
|
|
|
유통구조
3) 경쟁적 특징
4) 진출 제품의 특성
5) 중간상의 특성
6) 환경적 특성
3. 국제유통경로 기관수의 결정: 현지시장 커버리지
1) 개방적 내지 집중적 유통경로
2) 전속적 유통경로
3) 선택적 유통경로
Ⅳ. 경로갈등관리
1. 경로갈
|
|
|
경로 구성원들을 통제하고, 협력을 유인하는 수단으로 활용될 수 있음을 알 수 있다.
Ⅴ. 유통경로의 통합
유통경로의 갈등을 근본적으로 해결하기 위해 나타난 것이 유통경로의 통합이다. 즉, 유통경로를 구성하고 있는 생산자, 도매상 및
|
|
메뉴펼치기
