|
만약 에디슨이 999번의 실패를 하지 않았다면
인류의 밤을 밝혀준 전구를 발명할 수 있었을까? 실패의 법칙이란?
홈런왕 베이브 루스&에디슨 이야기
실패사례 – 815콜라
성공사례 – 자일리톨
성공사례 – 3M
결론
|
|
|
자일리톨
Background & Definition
새로운 껌 문화를 연 자일리톨
한국을 대표하는 껌으로 자리매김
자일리톨 성분 함량을 네임으로 표현
무설탕 껌 구강 건강에 도움을 주는 껌
≪ 사 진 ≫
카테고리 내에서 새로운 콘셉트를
|
|
|
자일리톨 이란?
• 설탕을 대체할 수 있는 감미료
• 구강 내 세균을 발효할 수 없게 함
• 침의 생성 촉진-산을 충화 시켜 충치예방
• 프라그의 축적과 충치 균의 증식 억제
• 손상된 치아 복원 증진
자
|
|
|
자일리톨껌, 실패 뒤 재도전 성공
2. 해태제과 하몬스
3. 크라운제과 버터와플
Ⅱ. 마케팅 실패사례
1. 닷컴 실패, 고객 무시가 원인
2. 브랜딩이란 이름으로 저지르는 실수들
1) 브랜드를 위해서라면 덜 떨어진 카피도 마다하지 않
|
|
|
자일리톨이 성공할 수 있었던 또 하나의 작은 요인을 제품의 사용상황에서 찾아보았다. 마케팅의 표적시장을 성인계층으로 옮겼다고 하나, 기존의 껌 소비에 주를 이뤘던 어린이계층을 무시할 수는 없다. 실례로 조카가 자일리톨 껌을 위해
|
|
|
마케팅은 이런 고정관념을 단숨에 엎어버릴수 있는 힘을 가지고 있다.
자일리톨은 충치를 일으키지 않는 껌의 개발 자체도 획기적이며, 가격경쟁에서 한번의 실패를 본 후 새로운 전략으로 결국 멋진 이미지와 500원이라는 가격을 소비자들
|
|
|
자일리톨이란?
II. 자일리톨껌 시장 변화 – 롯데, 해태, 오리온
1. 연도별 변화
2. 롯데의 BCG Matrix
III. 마케팅전략
1. 환경분석
1) 외부환경분석 – 경쟁자
2) 내부환경분석 – SWOT
2. STP
|
|
|
이른바 ‘뉴로마케팅’으로 불리는 최근 마케팅 장르와도 연결된다고 덧붙였다.
3. 마무리
소비자나 잠재 고객의 마음을 바꾸기란 무척 어렵다.
앞서 본 사례의 경우처럼 자일리톨은 치아에 좋은 껌이라는 인식을 심어줌으로써, 코카콜라는
|
|
|
마케팅전략과 그 실행을 위한 전 부서의 노력이 있어야만 하며, 그리고 그러한 노력이 시장의 환경과 소비자의 Needs에 정확히 부합되어야만 한다.
롯데 자일리톨껌은 한번 제품을 구입한 고객의 반복 구매율이 높고 제품의 우수성이 구전을
|
|
|
마케팅 <1> 롯데 ‘자일리톨’ 껌
http://www.lotteconf.co.kr 「롯데제과」
http://www.kmarketing.co.kr 「한국 마케팅 연구원」
http://www.m-republic.org 「마케팅 공화국」
http://marketingschool.com/index.htm 「유동근 교수의 사이버 마케팅 스쿨」
http://www.xylitolst
|
|
메뉴펼치기
