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잭 트라우트와 알 리스의 마케팅 바이블 포지셔닝
POSITIONING
1. 포지셔닝(POSITIONING)
: 이미 마인드에 들어있는 내용을 조작하고, 기존의 연결 고리를 다시 엮어주는 것
〔커뮤니케이션 과잉 사회〕
마인드의 단
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보 전략으로는 이미 세탁기 시장에 선도적 위치를 차지하고 있던 LG나 삼성을 따라잡을 수 없었다. 잭 트라우트의 마케팅 고전 《Positioning》의 ‘마인드의 작은 사다리’라는 챕터에서는 고객의 마인드에는 사다리가 존재하며 그 사다리 한
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안 하면 필요한 때 사용하지 못하게 될 염려가 있다.
10년이나 소식이 없던 사업상의 친구가 갑자기 전화해 식사나 하자고 연락이 오면 생각나는 것은 식사 값을 내게 하려던가, 직장 찾기 위한 것 중 하나 일 것이다.
직장이 필요하게 되어서
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잭 트라우트는 “포지셔닝은 상품에 대해 어떤 행동을 취하는 것이 아니라, 잠재고객의 마음속에 어떤 행동을 가하는 것이다. 즉 잠재고객의 마음속에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것으로 자기 자신을 차별화하는 방식이다‘라고 하였다.
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찌릿함을 느꼈다. 감동의 찌릿함이 그 반대의 경우의 찌릿함이었다. 지나치게 추상적인 개념인 차별화라는 개념을 중심으로 책을 전개했기 때문인지 이 역시 포지셔닝의 개념이었다.
타이레놀은 병원에서 가장 많이 사용되는 진통제라는 점
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