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구매자들은 구매를 결정하기에 앞서 이 방법을 신중히 생각해 보아야 하겠다. Ⅰ. 조직구매자
Ⅱ. 조직구매 행동모형
1. 환경적 영향
2. 조직적 영향
(1) 구매과업(buying)
(2) 조직구조(organizational structure)
(3) 기술(technology)
(4) 조직구성
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지식과 구매 경험
개인적 차이
갈등과 갈등해소전략 소비자의 구매행동
소비자의 구매의사결정
소비자의 구매에 영향을 미치는 요인
조직체 구매자의 특징
조직체의 구매의사결정
조직체의 구매결정에 영향을 미치는 요인
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산업재 구매행동
조직체 구매자(Organizational Buyers)
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◈ 사업, 정부기관, 기타 기관 및 단체를 위해 구매에 관여하는 사람
◈ 구매조직의 분류
• 산업체 구매자
• 재판매업자
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조직구매자의 행동 (Organizational Buyer's Behavior)
1. 조직구매자
- 재생산.재판매를 목적으로 제품을 구매하는 산업구매자.기관구매자를 말한다
2. 소비자 행동과의 유사성
⑴ 심리적 장을 갖고 구매(과거경험, 매주(賣主:vender)의 마케팅 전략에 기
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구매자 행동분석
조직구매자 : 소비를 목적으로 하지 않고 생산을 하거나 다시 판매할 목적으로 제품을 구입하는 조직체
산업구매자로 제품 또는 서비스를 생산하기 위해서 이에 필요한 원자재, 부품, 기계설비 등을 구입 마케팅 영역에
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