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중국인들의 비즈니스 의식과 교섭전략
I. 중국인들의 사업관
1. 向錢看
2. 문화의 차이를 전제로 한 협상
3. 무한책임제
4. 세 번 비교(貨比三家)
II. 중국인들의 금전의식
1. 현금에 대한 집착
2. 문어발식 연쇄부채
III. 중국인들의 대인관계
1. 적
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짧은 시장
2. 중국인과의 협상문화
⑴ 중국인과 협상의 어려움
⑵ 협상 경험의 부족
⑶ 체제상의 차이
⑷ 문화적 차이
3. 중국인의 협상관행과 대응전략
⑴ 협상관행
⑵ 대응전략
① 협상자의 자질 구비
② 협상자의 대응 자세
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to Islamic Law, Oxford, 1975.
Lucian Pye, Chiness Commercial Negotiating Style, Qelgeschlarger, Gunn & Hain Publishers, 1982. Ⅰ. 서론
Ⅱ. 중국인의 의식구조 및 가치관
Ⅲ. 중국인의 협상관행의 특성
Ⅳ. 중국인과 이문화간 협상 관행 비교
Ⅴ. 요약 및 결론
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비즈니스와 협상전략에 대해 문화적 특성으로 살펴보았다. 거대한 땅덩어리의 중국에서 성공하려면 더욱 더 체계적인 조사와 분석이 필요하다. 그 문화의 전체적인 흐름과 세부적인 흐름을 파악하여 적절하게 기업 전략에 융합시키면 성공
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전략을 분석해봄으로써 그 대답을 찾아보기로 한다.
중국인의 비즈니스 담판의 특징
국제비즈니스협상에서 흔히 나타나는 중국인의 담판 자세는 서방 사람들과 확연히 구분되는 특징을 가지고 있다.
첫째, 협상에 나오는 중국인들은 비
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