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판매촉진을 위한 유효적인 광고전략”, 충남대학교 경영경제 연구소, 2004
이기춘, “가정 경제학”, 교문사, 2003
차배근, “광고의 개념”, 커뮤니케이션 연구, 제4집, 경희대학교 커뮤니케이션 조사연구
차배근, “커뮤니케이션학 개론(下)”
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전략적 가치를 감안하여 국제박람회 등의 참가 여부를 여타 촉진 믹스와의 조화를 고려하여 신중하게 결정할 필요 존재
2.국제인적판매
인적판매란 광고를 비롯한 여타의 대중적 또는 커뮤니케이션 수단과는 달리 기업의 판매원에 의하여 수
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촉진믹스에 영향을 미치는 요소는 다음과 같다.
(1) 제품의 성격
예를 들면 소비용품과 산업용품은 제품의 성격상 촉진전략을 다르게 해야 한다.
일반적으로 소비용품이 광고를 강조하는 데 비해 산업용품은 인적 판매를 강조한다. 소비용품
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판매촉진 효과를 측정하기 위한 방법
판매촉진 효과를 측정하기 위한 밥법에는 실험법, 설문조사법, 관찰법 등 세가지가 있다.
2. 판매촉진 전략의 활용
1) 자사상표에 애호도를 가진 소비자에 대한 판매촉진 전략
현재 판촉 전략에 대한 변화
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판매촉진의 대표
적인 방법은 인적 판매, 사은품 증정, 단기적 가격할인, 쿠폰이나 리베이트 활용, 점포
내 진열 무료 셈플링(견본),제품 전시회, 이벤트 개최, 경품 등이다. 판매촉진 전략은
구매시점에서 소비자의 구매동기를 강력하게 자극
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전략을 수립해야 한다.
[판매촉진]
프로모션의 목표는 소비자에게 널리 알리는 것이며, 기업이 판매 촉진을 위해서 사용하는 광고, 인적판매, 직접 마케팅의 수단을 포함하고 있다.
2) 1-3)번 문제에서 만든 식품에 대해 촉진믹스(광고, PR, 인
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촉진활동은 소비자의 미래구매를 앞당긴다. 즉, 소비자들은 판매촉진에 의한 충동구매로 욕구하는 것 이상을 구매한다. 충분히 미래에 사용할 수 있을 정도의 구매를 하기 때문이다. 촉진과 유통경로관리
Ⅰ. 풀전략과 푸쉬전략
Ⅱ.
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판매도우미 파견
제조업체가 고용한 직원을 일정기간 유통업체에 상주시키는 것
인력지원 요청, 판매 증가, 소비자 동향파악 가능
유통업체 판매촉진 종류 - 가격 판매촉진
1. 진열수당
일정기간 특정진열에 대해 지불되는 수당
2. 시판대
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여겼지만, 요즘은 Ⅰ. 서론
1.여행상품의 개념
2.여행상품의 개발
Ⅱ. 여행상품의 판매촉진
1.여행상품 판매 의의
2.여행상품 판매 방법
Ⅲ. 효과적인 설명회
1.현 설명회 사례 및 문제점
2.개선 방안
Ⅳ. 결론
1.차별화 된 판매전략
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판매원 훈련프로그램, 박람회 등 판매촉진도구들을 활용하는 경우를 말한다.
1) 소비자를 위안 판매촉진 방법
샘플제공(sampling)은 신제품을 출시하는 경우에 매우 중요한 전략으로서, 제품을 한번 사용해 보도록 유도하기 위해 사용하는 방법
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