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공급자의 교섭력
대체재로부터의 위협
한 국가의 제품시장에 대한 마케팅전략은 해당 시장의 수요와 경쟁 상태를 반영하는 것이어야 한다. 그러나 시장수요와 경쟁여건은 시간이 지남에 따라 변하게 되어 있으므로 국제 표적시장 선정도 이
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시장 간의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체 시장을
공략하는 전략
소비자들 간의 차이보다는 공통점에 중점을 두며, 대량유통과
대량광고 방식을 채택
2) 차별적 마케팅(Differentiated Marketing)
여러개의 표적시장을 선정하고 각각의 표적
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시장이다.
(표3)
주요 요인
중국적 특성
접근 방안
소비층 다양화, 시장의 세분화
- 고속 경제성장 지속-> 빈부격차 갈수록 확대
- 중급 상품이 최대 시장
- 거대 영토인구-> 시장 세분화
- 소득계층별, 지역별 시장 세분화-> 표적 시장
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3) 시장조사(환경분석)
① 환경분석(미시적∙거시적)
② 자사분석(SWOT)
③ 경쟁사 분석
④ 고객분석
4) 표적시장 전략
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning
5) 마케팅 4P's 전략
6) 마케팅 제시안에 대한 전망
3. 결론
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때 접할 수 있는 공급자의 수는 지역적으로 제한되어 있었다. 그리고 소비자 자신이 구매를 원하는 제품을 공급하는 공급자와 관련된 정보를 얻는 일도 쉬운 일이 아니었다. 그래서 대부분 지역적으로 자신과 가까운 상점 3-4군데 돌아 다녀
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