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1. 선별적 노출의 개념 정의
2. 선별적 노출에 영향을 미치는 요인들
B. 설득에 대한 수용자(교인)들의 피설득 성향
1. 피설득 성향의 개념
2. 피설득 성향의 상관 요인
C. 설교 대상으로서의 수용자 분석
1. 일반적 분석
2. 구체적 분석
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이루어짐을 말한다.
④ 조작: 설득자가 자신의 이미지를 조작하여 피설득자의 감정적 반응을 얻어내는 순응획득 방법이다. 조작에는 환심사기와 부정적 정체성 관리의 두 가지 종류가 있다.
⑤ 강압: 설득자가 피설득자에게 물리적이거나 정
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피설득자의 권위를 넘어서는 상위의 권위의 도움을 빌어 보다 용이하게 자기 주장의 타당성을 증명할 수 있는 장점이 있었을 것이라는 점을 쉽게 추측할 수 있다. 그러나 이는 주장의 정당함을 논증하는 근거의 역할과 함께, 이 보편 주체에
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피설득자에 대한 철저한 분석
④ 설득하고자 하는 내용의 정리
⑤ 메시지 선정
⑥ 메시지 전달 시 피설득자의 변화를 분석하여 필요하다면 상황에 맞도록 메시지를 바꾸어 설득목표 달성
물론, 메시지의 설정도 설득자와 피설득자를 둘러싸
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피설득자(수용자)로 이르는 선형적인 과정을 강조한다.
특히 커뮤니케이션 학자들은 설득을 ‘효과’라는 측면에서 정의하는데, 대표적인 학자로는 칼 호블랜드(Cal Hovland)를 들 수 있다. 호블랜드는 설득을 “언어적 자극을 통해 설득원이 바
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