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설득 심리학으로의 초대
설득의 법칙 1 상호성의 법칙
설득의 법칙 2 일관성의 법칙
설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙
설득의 법칙 4 호감의 법칙
설득의 법칙 5 권위의 법칙
설득의 법칙 6 희귀성의 법칙
정보화 시대의 설득 전
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상호성의 법칙이 얼마나 막강한 설득의 도구로 사용될 수 있는가를 분명히 보여주고 있는 것이다. 이러한 상호성의 법칙을 활용한 마케팅의 방법 중 하나가 바로 공짜 샘플의 제공이다.
공짜 샘플이 가장 많이 제공되고 있는 장소는 슈퍼마
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설득상황에서 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 그리고 희귀성의 요소들을 발견하게 되면 아무런 생각없이 자동적으로 상대방의 요청을 수락하고 있다. 그 대부분은 6개의 기본적인 범주로 규정할 수 있는 것들이었다. 그리고 이 범
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설득 커뮤니케이션의 기본적 속성
2. 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙
1) 상호성의 원칙2) 희귀성의 원칙3) 권위성의 원칙4) 일관성의 원칙5) 호감성의 원칙6) 사회적 증거의 원칙
3. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지
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설득자를 대상으로 그의 관념, 생각에 영향을 미치려는 의도적 노력”으로 설득을 정의함으로 설득의 의도성을 강조했다.
2. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙
1) 상호성의 원칙
사회학자 및 인류학자들에 따르면, 상호성의 원칙은 인류
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