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협상가가 쓴 책이니 만큼 더 표면적이고 실용적인 방법론과 실례들을 더 많이 다룬다고 하겠다. 어느 것이 더 좋다고는 할 수 없겠지만, 내 생각에는 상호 보완적인 관계로 ‘협상의 법칙’의 표면적인 기술과 실례를 좀더 근본적으로 이해하
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협상의 대상이라고 하면서 협상을 좌우하는 것 주요 세 가지는 정보, 시간, 힘이라고 했다.
협상의 법칙에 필요한 다른 요소는 없을까? 허브코헨이 직접적으로 말을 하지는 않았지만 앞에서도 언급했듯이 자신감을 기본 전제로 해야 한다. 자
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세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘
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협상이라든지 북한핵을 둘러싼 경수로 관련 협상 등에서 우리의 국력과 국가 위상에 걸맞는 협상결과를 거두고 있는가에 대해 의문을 제기하는 이들이 많았다. 이는 코헨이 말하는 '진정한 협상가'가 부족한 탓이지 싶다. 협상 목표 전략들
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었다. 마치 이야기를 하듯 협상의 방법을 일상에서 일어날 법한 상황과 자신의 경험담을 직접 소개하며 풀어 나가는 방식이 읽는 동안 이해를 더해 주어 재미있게 읽을 수 있었다.
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용이한 해외에 주식 상장
- 세계시장의 흐름과 특징(Global Market Trends)
제 III장 글로벌 비즈니스 교양
제 1절 해외시장 보고(Marketing Report)
제 2절 Cross Culture Communication과 비즈니스 협상
제 3절 업종분석(Michael Porter's 5 Forces Model)
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협상결과
3) 협상결과 평가
5. 한·중 FTA의 관세 관세할당(TRQ) 관리의 특징
Ⅳ. 한·중FTA 향후전망 및 대처방안
1. 향후전망 및 예상 쟁점
2. 대처방안
Ⅴ. 한·중 FTA 교역 전망
1. 한국과의 교역 전망
Ⅶ. 요약 및
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법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과
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협상에 관한 내용을 공부했다는 것은 나에게 행운이다.
參 考 文 獻
허브코헨/「협상의 법칙」강문희 역청년정신/2001.
후쿠다 다케시/「협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람」이홍재 역/청림/2001.
아미트 시몬스/「대화와 협상의 마이
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허브의 중심으로 자리잡는 데 기여하고 싶습니다. 특히 ‘서울형 여행 콘텐츠 패키지’를 정기적으로 개발하여 해외 여행사들과 지속 가능한 협력 구조를 만들고 싶습니다.
6. 외국 여행사와의 협상 과정에서 갈등이 생긴다면 어떻게 대응하
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법칙을 사용하고 있습니다. 상대방이 대화의 70%정도를 점하도록 유도하여 상대방으로 하여금 주도권을 잡고 있는 것으로 착각하게 만드는 것입니다. 말을 많이 하게 되면 감추려고 했던 생각까지 말하게 되어 협상이나 설득과정에서 불리한
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협상하여 모두에게 유리한 최종안을 도출했던 경험을 아래 항목에 따라 기술해 주시기 바랍니다.
3-1. 자신과 상대방의 입장 차이 및 합의안 도출 프로세스에 대한 기술
3-2. 모두에게 이익이 되는 합의안과 도출 이유에 대해 기술
4. 오류없
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