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협상에서의 기본적인 문제는 갈등이 되는 입장에 집중해있지 않고, 각
부분들의 필요성, 가치, 중요성 그리고 우려 속에서 갈등이 나타난다.
-상대방의 이해관계를 문제의 한부분으로 인정하라
상대방의 이해관계를 잘 알고 있다는 것을
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협상론(International Negotiation), 경문사
김병국, 비즈니스 협상론, 한국능률협회, 2001
김병국, 상대를 내편으로 만드는 협상기술, 더난출판사, 2002
모종린·최병일, 한국의 통상협상, 오름 출판사, 2004
무카이다니 타사시, 김훈 역, YAKUZA 협상의 프로
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인수합병 / 재벌.해외자본 잠식 우려속(한겨레, 2000-04-04) 1. 서론
1.1 네이버의 상황
1.2 새롬기술의 상황
2. 본론
2.1협상과정
2.2 시너지 효과
2.3 네이버 내부의 갈등
2.4 주가의 변동
2.5 합병결렬
2.6 협상론의 관점
3. 결론
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적 결과들이 반복가 능성을 과신. 이는 소수의 법칙의 오류가 우리의 의사결정과정상에 너무나 잘 조직화 되 어 있어 과학적 방법과 통계량의 적절한 사용에 대해 강조하더라도 그러한 오류를 효율 적으로 제거하지 못한다는 것을 제시.
협
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Negotiation Text: SNT)절차와 합의 후 합의(Post-Settlement Settlement: PSS)절차가 있다. 각 절차를 설명하고 이들 절차의 한계점들을 지적하시오.
IV. 사회적 딜레마(social dilemma)란 어떤 현상이며 딜레마의 성격에 따라 이를 해결하기 위한 방안들을 설명
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